Как проверить бизнес идею

идея стартапа, в основном, живет у вас в голове. Потенциальным клиентам туда не попасть, поэтому расскажите людям о своей идее и послушайте, что они думают. Оцените уровень энтузиазма ваших и учитесь рассказывать об идее так, чтобы люди были готовы ее подержать.

начала познакомьтесь c собеседниками. Спросите у них, какими решениями они пользуются в интересующей вас сфере. Важно установить доверительные отношения, чтобы люди могли честно высказать свое мнение о вашем будущем бизнесе.

принцип работы вашей идеи. Поинтересуйтесь, все ли понятно и заинтересовала ли она их. Не торопитесь, берите паузу. за реакцией, задавайте уточняющие вопросы. Постарайтесь понять аргументы "за" и "против". Узнайте, какие есть альтернативы. вдруг они сами назовут тех, кому будет интересна ваша дея.

Начинайте с друзей, но потом обязательно ищите новых, незнакомых людей для участия в исследовании. Даже если у вас огромное число друзей и знакомых, их недостаточно, чтобы в дальнейшем подержать ваш бизнес.

я проверял идею одного потенциального стартапа (производителя спортивной одежды). команды предверии начала игры команды по мериканскому футболу Seahawks я подходил к болельщикам с просьбой обсудить мою новую бизнес-идею. Потратив всего несколько часов, я получил массу ценных рекомендаций совершенно бесплатно.

рее всего реакция на ваш продукт будет смешанная. Ищите доказательства, что ваша идея вызывает положительные эмоции. рривыенят своим привычкам.

для типы людей, которые реагируют на вашу идею определены определеным образом. Например, в спорте мы классифицируем аудиторию по типу одежды, котрую они носят, подобная сегментация помогла заинтересовать некоторых партнеров в работе с нами.

понято способ раско самое важное в обратной связи - это краткий и понятный способ рассказать о вашем продукте так, чтобы вызвать эмоциональный отклик. Не переходите к следующему этапу, пока вы не пройдете этот. Иначе следующие шаги не будут эфективны.

кофе и печеньше 10 тысяч рублей на кофе и печеньки. вообще бесплатно, если встретиться не в кофейне, а, скажем, в парке или в галереее.

¶ продолжение првого этапа вы вляте диапазон ¶ сегменты, наболе заите рше идеее. размер потенциальной аудитории.

близкого друга друзей - так вы получите реакциц непредвзятых источников. Протестировать количественную концепцию можно на платформе опросов Survey Monkey. Это простой в использовании инструмент : вы получаете максимум 100 ответов и можете задать 10 вопросов бесплатно (если аудитория нужна больше, есть платный тариф за 1999 рублей в месяц. Есть и другие варианты : Testograf.ru, опросы Google Forms.

При выборе платформы убедитесь, что сможете загрузить отдельные ответы. Например, демографические параметры важны для выявления разных сегментов рынка. запросите дополнительную информацию, которая может раскрыть другие заинтересованные сегменты.

исследование аудитории, чтобы оценить степень их заинтерересованости втостень их заинтересованости втоссе, и я запросил дополнительную информацию о том, какими машинами пользовались и сколько автомобилей было на гарантии проиводителя.

Самый важный раздел количественного исследования — когда вы даете описание продукта или услуги и спрашиваете, насколько они интересны.

Используйте слова, которые привлекут внимание людей. которые ранжируютсю от "крайне заинтересован" до "совсем не заинтересован". Позже при регулярном использовании я смог сравнить результаты нескольких исследований.

как потенциальные клиенты сегодня решают проблему, которую собирается решить ваш продукт, и довольны ли они существующим на рынке решением.

Намного легче приобрести клиентов, которые чем-то недовольны, нежели тех, у которых нет четкой необходимости вашем продукте. Наконец, я всегда задаю один открытый вопрос и спрашиваю, нет хотели ли бы они дать свою оценку или мнение новому продукту.

"Какой у вас общий объем целевого рынка ?" - ключевой вопрос, который зададут инвесторы о вашей бизнес-идее, и количественные исследования - хороший способ найти ответ.

Если ответы более 40% респондентов попадут в две внутрение категории круга на рисунке ниже (доступный объем рынка и реально достижимый объем рынка), то ваш продукт, скорее всего, понравится основной аудитории. Если нет - постарайтесь найти сегменты, которые пересекают этот порог.

Каков размер этих сегментов и можно ли построить для них большую компанию ? Мой клиент - компания-автосервис - понравилась владельцам автоммашин (большой сегмент потребителей), а некоторые из сегментов были еще шире, что придало нам уверености в их будущем.

Les gens qui ont des problèmes de santé ne sont pas les mêmes que ceux qui ont des problèmes de santé. Во время проверки идеи автосервиса, многие отвечали : "Звучит классно. Где я могу зарегистрироваться ?" "La loi sur l'immigration et la protection des réfugiés (LIPR) a été adoptée par l'Assemblée générale des Nations unies en juin 2005. Elle est entrée en vigueur le 1er janvier 2005. Elle est entrée en vigueur le 1er janvier 2006. Оба результата предполагают, что люди будут готовы платить за продукт, а не просто выражают заинтересованость в гипотетической версии продукта и что "сарафаное радио" может стать существенным источником клиентов.

2000 рублей за 200 ответов, полученные методом случайной выборки. Цена возрастет, если выбираете узкую целевую аудиторию или захотите опросить большее число людей.

словах интересущийся вашим продуктом, это одном, это одно. Реальный покупатель - совсем другое. далеко не уйдешь, но вы можете приблизиться к потенциальным клиентам, используя целевую рекламу : так вы можете проверить, готовы ли они на следущщий шаг, например, встать на лист ожидания.

рекламнию кампанию на потенциальном рынке. Если люди уже ищут какие-то решения, лучше всего начать с поиска и проверить уровень спроса в Google AdWords. Если рынка на ваш продукт еще не существует, лучше всего начать на фейсбуке*, так как платформа лучше подходит для новинок.

Чаще всего я проверяю новые идеи на фейсбуке*. создав целевую страницу, на которой потенциальные клиенты могут зарегистрироваться и попасть в список ожидания. Учитывая возможности фейсбука* таргетировать посты, примените то, что вы узнали на втором этапе, чтобы показать рекламу нужным людям, наиболе заинтересованным вашем продукте.

Воспользуйтесь конструктором сайтов, чтобы создать простую целевую страницу. Затем придумайте несколько концепций рекламы и загрузите фотографи в фейсбук*.

мере четыре креативные рекланые концепции - то сть, четыре разных лендинга, так как заране трудно предугадать, какая из концепций "выстрелит". увеличит шансы на успех.

интересный шаг - самый интересный. как рынок реагируете цель и наблюдаете за тем, как рынок реагирует на вашу бизнес-идею. работы с фейсбуком*, поскольку это мощная платформа, на ней реально учишься. После того, как к вам начнут поступать имейлы от заинтересованых лиц, сразу же свяжитесь с ними - начинайте диалог как можно скоре. Эти люди могут стать для вас отличным ресурсом, когда ваша идея приблизится к реализации. Более того, они могут стать вашими первыми клиентами.

идеале вы узнаете стоимость затрат на приобретение клиента. регистрацию и на процент предполагаемых клиентов. узнаете, какой тип рекламы работает лучше всего.

Стремитесь вовлекать людей в общение. друзей или отвечди отментариях друзей или отвечают в разговоре, это заитересует и других людей.

"Сарафанное радио может служить отличным пропеллером для компаний, ориентированных на потребителей, и если они рассказывают друг другу о вашем предприяти - это отличный знак".

Лучше рассчитывать примерно на 30 000 рублей. спроса на сегмент рынка, где находятся ваши потенциальные клиенты, за эту цену вы можете получить около 50 тысяч показов рекламы. Ориентируйтесь на кликабельность (CTR) ссылки в 1% и 15% регистраций пользователя в системе.