Как основать прибыльный стартап

Джосайи Хамфри, участник рейтинга Forbes "30 до 30", рассказывает, как правильно начать успешный стартап. Tilda Publishing публикует перевод его практических советов для предпринимателей.

• Компания разрабатывает продукт для несуществующего рынка (недостаточный спрос)

• правлять денежным потоком, например, используют неработающую модель получения дохода

• Компания не адаптируется к изменениям на рынке

• Проект недостаточно быстро растет

• Основатель выгорает на работе

рассуждать, но интересный факт - недостаточное внимание уделяется уже в самом начале создания стартапа.

"Чем я буду заниматься ?" самый важный и, следовательно, самый первый вопрос, которы должны задать себе, как только задумались о создании стартапа.

для будущих этажей необходимании - фундамент дома : для будущих этажей необходима основа.

себя идеаль точку пертапа для себя идеальния между вашими меними, интересами и тем, за что вам заплатят деньги.

Практически каждый предприниматель нашел оптимальную золотую середину между собствеными интересами, умениями и возможностью заработать на своей идее.
Возьмем, к примеру, Стива Джобса. он было страсть), он был прекрасным маркетоло и продакт-менеджером (умение) и ему удавалось сочетать возмож стастем, что популярно на рынке в определенный момент (монетизация) - это были и персональные компьютеры, аудиоплеры формата MP3, фильмы с эффектом 3D и принципальноновые мобильные устройства.

Что дальше, спрашиваете вы ? ручку, листок бумаги не останавливайтесь, пока не ответите на следующие клюще вопросые следующие клюце.

Le président du conseil d'administration est le président du conseil d'administration de l'entreprise. Чем вы любите заниматься больше всего ?

создать успешный стартап, но это еще не все.

Зачастую настоялюбовь к делу растет, когавы чусствутете успещая любовь кога вы чувствуете кода растет, кога вы чувствуете успех. р14↩умая о направлении деятельности вашей компани, не сосредотачивайтесь на сиюминутном увлечении, представьте, что даст вам чувство удовлетворения в будущем.

Составьте список увлечений и переходите к следующему пункту.

Определив, к чему в вас лежит душа и составив список талантов, задайте себе еще два вопроса: можете ли вы связать свои интересы и умения, чтобы создать стартап, который решает проблему других людей? да, то вопрос : есть ли достаточный рыночный спрос на ваш продукт, чтобы получть прибыль ?

и прибыли, вы отфильтруете умения и увлечения с коммерческим потенциалом от проваль нциалом.

Определив направление компании и выделив проблему, которую решит ваш стартап, важно, чтобы существовал рынок для вашего решения.

существует ли рыначинать стартап, проанализируйте, существут ли рынок для вашего продукта, подсчитайте потенциальный объем продаж за год :

Общее число потенциальных покупателей за год муножить на стоимость продукта.

Для высокого годового дохода (например, продажи в $ 1млрд), вам необходимы или большое количество потребителей, или высокая цена, или все вместе.

Le système d'information de l'Union européenne (UEI) a été mis en place par l'UEI et le Conseil de l'Europe. Выполните следующие действия :

• обзор прессы о рынке. Постарайтесь найти статьи, в которых приводятся результаты исследований авторитетных агентств по исследованию рынка, таких ка Gartner или IBIS.
• Набросайте примерный объем рынка, по мере необходимости соберите статистические данные и цифры (можно воспользоваться Google).
• дополнительные подтверждения вашей оценки, воспользовавшись современыми аналитики, включая Google Trends, Keyword Planner от Google и Инструменты рекламодателя от Facebook*. Используя эти приложения, вы сможете определить уровень спроса на предлагамое решение.

размер конкретно вашего рынка, убедитесь, что вы избегате необосного обобосного обобщения статистических данных. Например, если вы запускаете онлайн-магазин женской одежды, и в России проживают 80 млн женщин, надо понимать, что размер рынка не будет равен этой цифре. пределите, сколько женщин (нужной вам возрастной категории) покупают одежду в интернете, сколько интересуются фасонами, которые предлагаете вы, и т вы. д. и предпочтениях и привыках вашей целевой аудитории.

Еще один пример расчетов конкретного рынка для стартапа

• Предположим, разрабатываете инструмент для трейдеров фьючерсами, который позволяет им програмировать торговые алгоритмы.
• но, как мы тлько что видели выше, их количство не отражает весь рынок. Проведя, выдование, что из 10 млн только 2,5 млн являются активными трейдерами, а остальные 7,5 млн проводят мене одной сделки в месяц.
• образом у вас есть 2,5 млн потенциальных клиентов. показывают, что только 1 млн из них обладают достаточными навыками программирования, чтобы пользоваться вашим продуктом. Очевидно, чтобы получить эту цифру, вы должны опросить трейдеров, например, через формы опроса Google.
• Le système d'information sur la santé est en cours d'élaboration et de mise à jour. Скажем, годовая лицензия на продукт стоит $ 500. Производим расчет : $ 500×1 млн пользователей = $ 500 млн. Это максимальная прибыль, которую можете получить, если охватите 100% рынка (амбициозная цель).
• проведите опрос фокс-групы, аналогичный тому, о которомм мы говорили в разделе "Проблема". Вы получите информацию о том, сколько трейдеров признают существование проблемы, ради которой вы создали ваш инструмент, и заитересованы в е решении.

иторой этап, уже владете набором ключевых фактов о монетизаци продукта имете некое предукта одставление о внешнем виде инаборе функций. Следующий - создание минимального набора основныхункций, за использование которых люди готовы платить.

На данном этапе подготовки к запуску стартапа уделяйте основное внимание общему решению, а совершенстваним функций, дизайна и разработки можно заняться позже.

вы способны адаптировать к любы ункций способны адаптироваться к любым условиям. Чем меньше функций нужно изменить, тем больше клиенту понравится простота предложения.

с напределись с направлением, проблемой и продуктом перед запуском стартапа. Удостоверились, что рынок для вашего решения существует. Следующий шаг - рассчитать, способна ли ваша бизнес-модель вывести продукт на рынок, получить прибыль и нарастить масштабы.

база, тем дешевле обходится изготовление одной едини䐹 единишешешецы вашего продукта. Например, если вы создаете приложение и стоимость разработки - 250 тыс. долларов, клиентская база размером в 10 тыс. человек будет означать, что стоимость изготовления единицы вашего продукта - 25 долларов.

Если у вас всего 4000 клиентов и необходимо получить определеный доход, цена на ваш продукт возрастает. Однако если ваши конкуренты предлагают гораздо боле дешевый продукт, вам повезло - вы столкулись спотенциальной проблемой еще на начальных этапах вашего стартапа.

Бизнес-модель должна масштабироваться - в противном случае компания умрет. бизнес-модель имет потенциал для развития компаниии.

и продажи програмного обеспения являто, что затраты наты нателлятся то, что натраты на увеличение объемов несущественны. создать приложение, а затем продать столько "копий" этого продукта, сколько хотите, за минимальные деньги.

"физический продукт", например, тетрадки, прсональные компьнальные или оконые рампьные рамы, рамы производите их по себестости, независимо того, сколько отдельных единиц вы продаете своим клиентам.

за счетаба, составьте простой прогноз движения денежных средств, как показано на рисунке ниженке на рисунке ниже :

таблица поможет вам определить размер начального капитала, необходимого вам для запуска стартапа. компания букально прожигат деньги (цифры в круглых скобках явля отрицательными значениями), пока, не достигает уровня безубыточности через девять месяцев.

Первые пять шагов пройдены ? капитал (если не намерены развивать компанию за счет собствены усилий), создаете продукт, добиваетесь успешного сочетания продукт/рынок и создаете повторяемую и масштабируемую бизнес-модель.