Продвижение
по методу AARRR

"Ааррр !", "прозал". с "партизанскиммаркетингом".

продвижения стратегией продвижения стартапов и новых продуктов, за тем, как развиватся бизнес. успешно проект привлекает клиентв - от его попадания на сайт до совершения покупки.

Il n'y a pas d'autre choix que d'aller à l'école ou de se rendre à l'université. Что вы хотите сделать ?

• Первая задача - подписать человека, чтобы он создал аккаунт в сервисе.

• Вторая задача - убедить его хранить свои даные на сервисе и приглашать друзей зарегистрироваться.

• Третья задача - вернуть человека и продать ему дополнительное место для хранения.

Стартап - не проверенная бизнес-модель. Это поиск бизнес-модели, которая будет приносить доход (не один раз, а регулярно) и будет масштабируемой. тели компаний тестуют гипотезы, меняют сценарии и составные части бизнеса. бизнес-модель - это и нужно масштабировать - это и нужно проверить.

Дейв МакКлюр создал метрики для этих нужд. На каждый этапа он применил определеный сценарий - по шагам, которые проходит пользователь. перерастает в клиента и прибыль.

Сценарий пользователя - это руководство к действию для предпринимателя. На каждом этапе - свой KPI (ключевой показатель эффективности) и схемы, как предпринимателю регулировать действия для развития бизнеса.

AARRR исполь компании, которые уже сформировали свой бизнес, нашли приносящую прибыль модель.

Например, когда бизнес осваивает новые цифровые площадки - веб-ресурсы, виджеты, приложения для смартфона. Крупни-ритейлеры в этом случае переключают свое внимание : с массового маркетинга на новые каналы. измеримые цели и этапы : новые аудитории, другие потребности клиентов итактика.

Nescafe в 2014 году запустила приложение для смартфона : видобудильник. Он же маленькая социальная сеть с друзьями. Как в этом продукте работает метод AARRR ?

А - Привлечение. Le système d'information de l'Union européenne (UEI) a été mis en place par l'UEI. телефоне, чтобы на былефоне была возможность поставить видео на будильник.

А - Активация. Тут сразу несколько действий.

R - Удержание. Facebook*, на следующий день проснуться от видео ваших дростему через Facebook*, чтобы на следующий день проснуться от видео ваших друзей и знакомых.

R- Рекомендация. Facebook*, советуететете им приложение. Потому что это весело.

R - Доход. активнд растит лояльную к себе аудиторию - активных пользователей смартфонов и социальных сетей.

оригинальной иллюстраци МакКлюра метод выглядит как пугающий хаос.

На самом деле все просто.

Если изобразить все 5 этапов по количеству пользователей от тех, кто пришел на сайт и до тех, кто совершил покупку, получится воронка.

Метрики нужны для того, чтобы рассчитать конверсию : количество (или процент) переходящих от этапа к этапу пользователей.

A - Привлечение - 100 человек

• На сайт СМИ пришло 100 человек : они увидели промо пост в Facebook*, заинтересовались и перешли по размеченной ссылке.
• 70 человек из 100 подумали : "Очередной новостной сайт", - и закрыли вкладку через десять секунд.
• 10 из 100 человек походили по сайту 1-2 минуты и ушли.

A - Активация - 20

• 20 из 100 человек нашли сайт любопытным : 15 из них подписались на канал в Telegram, 5 человек добавили сайт в закладки браузера.

R - Удержание - 7

• 5 человек читает ваш telegram постоянно, другие 5 открыли пару ссылок и отписались, еще 5 не читали, убрали звук идалили через какое-то время.
• 2 человека переписывают на свой сайт, 3 человека забыли, что у них есть закладки браузера.

R - Рекомендация - 3

• 2 человека, которые читают ваш канал, посоветовали его другу.
• 1 человек, который копирует новости, передал ссылку коллеге.

R - Доход - 1

• 1 человек задумался : "Не купить ли мне годовую подписку на полные версии текстов этого новостного сайта ?".

сколько человек перейдет дальше, на следущтапий этапи в итоге достигнет продажи.

каждый этап и каждую метрику AARRR по порядку.

Les deux parties sont d'accord sur le fait qu'il n'y a pas d'accord sur le fait qu'il n'y a pas de problème. Тогда тестируйте как можно больше вариантов. Например : запускаете публикацию в СМИ, пару промо-постов под разные аудитори и email-расылку по базе интересны вам пользователей. Все кампании вы помещаете в таблицу, где отмечаете :

у каких результате вы у сработало : у каких кампаний было больше кониш кониш кнш. от неудачных каналов, нерабочих интересов удитории и факторов, которые не пмогают разиторые не пмогают развить бизнес.

Les services de l'État et les services de l'administration publique. Обычная ситуация стартапа. старать стех каналов, которые скоре всегда лучше старать старасть старать каналов, которые скоре всего окажутся успешнать с тех каналов, которые скорее. решили запустить 2 промо-поста и 5 объявлений таргетированной рекламы в Facebook*. Снова делаете таблицу :

Le système d'information de l'Union européenne (UEI) a été mis en place par l'UEI. Понять это можно по цене конверсии пользователя.

одного перешедшего сак определить стомость одного сайт посетителя ? раздело переходов на сайт с указаного канала (даные берем из Google Analytics) и разделите на затраченные деньги.

Промо-пост в Facebook*

Допустим, бюджет кампании в Facebook = 3000 рублей
А работа копирайтера = 1000 рублей
Число переходов на сайт из поста = 376
Получаем стоимость одного перехода : 4000 / 376 = 10,6 рублей

действать : покликал 3-5 раз, перешел на несколько стац сайта. Он заинтересовался и совершил конверсию :

Все эти действия означают, что активация состоялась.

сервис - это самый популярный способ для компаний, которые погают веб-сервисы и инты. Пользователи настолько привыкли к тому, что всегда можно бесплатно попробовать продукт, что сами готовы искать сылки на скачивание пробников.

Мораль - дайте попробовать продукт. интерфейсом, если програма удобная и полезная, то пользователь увидиттель повитель первые результатыт. Это будет его реальным проектом.

Il n'y a pas d'autre choix que d'aller à l'école ou de se rendre à l'université. Итоговый показатель - это конверсия. Хотя количество просмотренных страниц и время, проведенное на сайте, тоже имеют значение.

переходы на сайт не закончились действиями (конерсией), проанализируйте поведение пользователей - в какой момент они покидали страницу. Как это сделать ? С помощью специальных сервисов и приложений. Например, Вебвизор в Яндекс.Метрике. Программа соберет статистику того, что делают пользователи. анализа вы скоректируете предложение.

После того, как вы активировали пользователей, надо поселить их на своем ресурсе.

Не все, кто зарегистрировался на сайте, на него вернутся. Те, кто создал бесплатный проект на триале могут никогда не стать платными подписчиками. Удержать их - вот ваша цель.

Le système d'information de l'Union européenne (UEI) a été mis en place :

Как часто ваш пользователь возвращается ? сервисов и сайтов будут разных сервисов и сайтов будут разные. для чтения отложеных статей - это 1 раз в 1-2 дня. сервис - от 1 раза в месяц. Банковское приложение - до нескольких раз в день.

По статистике видно, когда пользователь перешел на стадию удержания. Теперь ваша задача - закрепить его здесь. рассылкой, дайджестомер, рассылкой, дайджестом за неделю, разными push-уведомлениями и напоминаниями.

персональная стадии удержания максимальная персонализация пользователя. Он уже потратил время, чтобы активироваться. Передал данные о себе. и41F↩роявите уважение к пользователю и его времени.

письме обратитесь по имени. с текущим состояния и новости должны с текущим состоянием его аккаунта. Такие письма называются тригерными. действия пользователя на сайте : регистрация, посещения, покущия, покупки.

агентстве Lift Science провели эксперимент с неактивными пользователями. обычной, другой половине писали рассылкой, другой половине писали раз в 2-3 месяца отдельные письма. В итоге вторая группа почти не отписывалась от рассылки, в первой же число подписчиков сократилось втрое.

сли поль собрал в корзине заказ на электрочайник и бритву, не пишите ему : "

потите посмотреть нашу подборку фотоапаратов ?" подержка пользователя - не забывайте о них. показыте, переписывайте, переписывайте и разговаривайте с вашим клиентом.

быть вшито в сами задачи клиента. Например, покупка сервиса для решения цикличных задач - онлайн бухгалтерия, сервисы для маркетологов, онлайн доски задач и списки, облачные хранилища. заходит в профиль после активации - чтобы снять показатели, внести новые водные, составить сводные, составить свое расписание, выгрузить отчеты.

Yagla - сервис для настройки на сайте разных заголовков, кнопок, подписей и картинок подные разные посковые запросы. как работает элемент страницы, как работает элемент страницы.

развития у вашего бизса появляются фанаты и адвокаты бренда. долж благодарить и стимулировать распространие инци о компастание распространие.

Здесь начинается этап рекомендации.

коллегам о вашем сервисе, рекомендовать ссыль нашем сервать на интереснши на стать изашего блога друзьям. Помогите им и не заставляйте тратить много времени на шеринг :

Les deux parties sont d'accord sur le fait qu'il s'agit de la même chose, mais elles ne sont pas d'accord sur le fait qu'il s'agit de la même chose. Он приносит вам деньги.

поль, которые поль, которые поняли полу вашего полу вашего поль для себя. Которые готовы за него заплатить.

SkyEng пользователь бесплатного приложения становится покупателем платного курса. процессе занятий на смартфоне появляются наклейки и призы - за успешные и частые задания.

Один из призов - это пробное бесплатное занятие с педагогом SkyEng. Дальше начинает работу отдел продаж, который связывается с пользователем и выясняет - готов ли он купить целый курс английского с преподавателем.

Подняли лендинг - Чек-лист для email-маркетолога бесплатно. Трафик ведем от партнеров, с таргетированной рекламы в fb и vk. Это первая А - привлечение.

Следующая А - активация. нас она идет до редиректа на стратегии. даем бесплатное предложение, а потом точечные материалы за небольшие деньги.

Вот так они выглядят на лендинге.

R - удержание. Le président du conseil d'administration est le président de la commission de l'environnement et du développement durable, le président du conseil d'administration et le président du conseil d'administration. бонус, который помог им в настраивании рассылок.

R - рекомендации. стратегтуем поделитьч чек-листом с друзьями, даем ссылки на share.

R - доход. По сути мы получаем его после удержания сразу, и он сейчас окупает наши затраты на рекламу.

Эту схему мы тестируем только 2 недели. Поэтому о больших деньгах сложно сказать. Но на даном этапе воронка себя окупает. Цена перехода и лида : планировали 20 рублей, по факту - 24 рубля. Сейчас это хороший показатель, так мало подписчиков прошли всю воронку. Переходов на чек-лист - 264. Конверсия в лид - 31%(81). Лиды на стратегию - 34.

Все наши автоматические воронки после вебинаров идут по методу AARRR. Эксперимент продолжается".