Продвижение на зарубежном рынке : опыт стартапа Skadi

около 20 000 евро за 4-5 месяцев. Приложение скачало около 9000 лыжников, из них платными пользователями стали 10-15%. Лучше в платных пользователей конвертировались туристы из США и Великобритании.

кампании сложнее посчитать. По BTL (событиям, которые мы провели) о Skadi узнали 5000-10 000 человек. По ATL (локальное телевидение, радио и др.) был небольшой охват, так как масштабной кампани мы не проводили - минимальная стоимость эффективной офлайн кампании начинается от 50 000 евро.

Пропорция расходов на онлайн и офлайн продвижение была 50/50. Офлайн кампании на курорте : 1 день с небольшим событием может стоть 1000-2000 евро без учета дополнительных материалов (флагов, наушников, флаеров, промо курток и тп).

Les deux sont en train de s'entendre sur un plan d'action. видели в нашем продукте конкурета своим прилошем конкурента своим приложениям. Сначала мы пытались выстраивать с ними взамотношения, но, получив одинаковый ответ от 10 курортов в разных странах, поняли, что не стоит этого делать.

Аналогичная ситуация была с проведением событий. Мы и наши региональные партнеры потратили очень много времени, пытаясь договориться хотя бы курортом. нам это удалось, но мы поняли, что можно проводить мероприятия на западе в обход курорта.

и офлайн и продключения потребовало гораздо больших бюджетов, они принесли результат. Вот почему мы практически не тратили деньги на их проведение - тратить на них мало просто не имело смысла.

коротких экспериментов мы выяснили : чтобы такая реклама заработала, нужно тратить на одну кампанию от 50 000 евро.

по сегментам, возрасту и так дале - стандартный набор возможностей фейсбука*. Это очень сильно ограничило охват, по прогнозу фейсбука он составлял 10 000 - 20 000 в день, хотя на 30 куротах, доступных в приложени Skadi, находилось более полумилиона человек.

убрали все ограничения, кроме гетаргетинга, чтобы получить максимально возможный охват. туристов, местных там ничтожно мало. Например, курорт Китцбуэль в Австрии обслуживает 1,6 млн туристов в год, при этом население самого города меньше 20 тысяч человек.

Потом постепенно экспериментировали с локализациями, собщениями, креативом, ставками, дневным и приходили к тому, что для нас00 работает.

попробовали много разнх изображений и фраз.

кейсы,даци, общали, расскали, расскази, общали, рассками, общали, рассками, о нашем вали, о нашем видени, и риска񄑅. Кто реагировал на все это максимально адекватно и был готов проводить эксперименты, начиная с небольших бюджетов, попадал в шорт-лист.

При работе с небольшими блогерами мы отслеживали конверси через промокоды, и это было не очень эффективно.

рядом с горнолших блогеров, которые находились рядом с горнолыжными курортами, была более качественная аудитория для нашего продукта (они с большей вероятностью могли посетить горнолыжный курорт и воспользоваться Skadi).

и, как следствие, меньше целевых пользователе нашегоров боле широкая удитория и, как следствие, меньше целевых пользователей нашего приложения.

на блогеров в Instagram* 3000 евро, при этом с маленькими блогерами в осном договарили на бесплатной основе или по цене менее 100 евро за пост. Им было интересно приложение (они просили промкод для себя, чтобы протестировать Skadi), а еще мы давали промокоды их подисчикам. в рекламном посте к числу активированых промокодовных было 5%. У больших блогеров стоимость установки (CPI) получалась больше, чем в других каналах продвижения и таргетинг был мене точный из-за очень широкой аудиториии.

Мы эфективно продвигались через ботов - в програмах Pamagramm, Instagress и прочих, они позволяютаргетировать активность ботов по времени размещения публикации, количеству подписчиков, социально-демографическому портрету.

(предлонькими блогерами всегда можно договориться бесплатно или по бартеру (предложить бесплатно покататься со Skadi). Если кто-то не соглашается, то проще найти другого, чем уговаривать.

Со СМИ все зависит от формата, редактора и прочих факторов. Если предложить интересную тему и подачу, то можно договориться практически с любым медиа, но нет гарантий, когда и в каком формате выйдет публикация. Можно договориться, а публикация выйдет через полгода. Зато качественный редакционый контент.

есть таргетинг только по той аудитории, которую медиа уже собрало. более узкий сегмент из всех посетителей. Мы обращаемся в разные медиа, не только в нишевые, и "горнолыжная" пресса - не главный приоритет.

Люди, которые катаются на горных зимой, читают разные медиа.

ко, "прямолинейная" контекстная реклама старгтингом непосредственно на курорт пока плохо работает. Когда человек уже находится на курорте, он плохо воспринимает контекстную рекламу. Как правило, он уже ничего не "ищет".

Нужно придумывать болеее сложные схемы, чтобы с помощью контекстной рекламы напоминать человеку о продукте.

рекла самостоятельно и тестировали тестирали на небольших объемах, потом передали агентству-партнеру. Результаты были очень разные. работает прямолиная работает плохо. Мы будем искать более эфективные варианты.

партнеры повторяли мой сценарий переговорв, они делали это на тирольском немецком или на швейцарском немецком и швейцарском французском.

. . . . . . . . . . . . . небходимо для вежливого общения с приезжими туристами, а не для выставани, бизыстравания бизне отношений с иностраной компанией. из семейного бизнеса, поэтому нет желания что-то переделывать.

стране, в каждом регионе - своя специфика и менталитет. британские делали для нас несколько рекламнцитам году британские ребята делали для нас несколько рекламных видео. которые мы 䑛 хотим посали сценарии, которые мы хотим показать. Они сделали ролики с истино британским юмором.

Les deux sont en train de s'entendre sur un plan d'action. и Если приехать из Москвы в Башкирию и начать продавать там мед, то на вас будут смотреть стаким же недоверием, как00 на Skadi в Тироле.

и будем мы предпринимаем очень акуратные шаги и будем смотреть на фидбек. Если отклик будет хороший, будем масштабировать активности.

Совершенно точно можно сказать, что для любой активности в США (PR кампания, Digital рекламная кампания, Business Development и тп) - нужен локальный партнер или локальный менеджер. Иначе эфективность будет очень низкая, а любое действие будет занимать существенно больше времени.

Сейчас я могу сделать боль работы самостоятельно или с помощью нашего дизайнера. Мы сами выполняем весь цикл и сразу видим результаты.

Il n'y a pas d'autre choix que d'aller à l'école, et de se rendre à l'école pour voir ce qui se passe. Главная задача нашего лендинга - замотивировать человека скачать приложение.

собирать органический траф из поисковых систем (в первую очередь из Google). таргетинг рекламной кампани на какой-нибудь платформе не позволят использовать ссылку на Appstore или Google Play, тогда мы тоже ставим ссылку на лендинг (например, медийная реклама на тематических горнолыжных порталах или обсуждение на тематическом форуме).