Quelques conseils simples sur ce qu'il faut écrire sur une page d'atterrissage pour augmenter les conversions
Comment rédiger une page d'atterrissage qui convertit
Nous avons fait équipe avec une agence numérique utile pour créer ce guide étape par étape sur la rédaction d'un texte percutant pour la page d'atterrissage. Vous n'avez pas besoin d'être un rédacteur professionnel pour présenter votre produit. Il vous suffit de décrire son caractère unique et de convaincre les visiteurs de votre site web de prendre des mesures ciblées. À titre d'exemple, nous utiliserons un modèle de page d'atterrissage pour une école de langue anglaise.
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Nous rédigeons, recherchons et testons des produits numériques pour favoriser les conversions et réduire les pertes. Nous transformons les visiteurs réguliers en acheteurs et en abonnés en utilisant le pouvoir des mots.
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Marina Kasperovich
Rédactrice publicitaire, cofondatrice d'une agence numérique Utile
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étape 1
Rubrique
La page de couverture est l'élément le plus important d'une page d'atterrissage. C'est pourquoi l'en-tête, le sous-titre et le bouton doivent fonctionner ensemble pour créer une bonne première impression.
L'objectif d'un titre est d'accrocher le lecteur et d'annoncer le problème de votre client problème de votre client qui sera résolu sur cette page. Toutes les personnes qui liront votre titre ne continueront pas à faire défiler la page. Cela vaut donc la peine de faire un effort massif pour en créer un bon. Mettez-le de côté jusqu'à ce que vous ayez terminé le reste du texte de votre page d'atterrissage.
Un bon titre fait 4 choses :
1
Elle répond aux attentes des utilisateurs (par exemple, s'ils ont suivi une publicité en ligne qui leur a déjà promis quelque chose). Cela réduira le taux de rebond (pourcentage de visiteurs de votre site web qui ferment l'onglet immédiatement).
2
Il intrigue. Rendez-le intéressant et les visiteurs passeront plus de temps sur votre page.
3
Elle indique clairement ce que les visiteurs du site doivent faire sur la page. C'est ainsi que vous filtrez ceux qui n'ont pas le temps ou l'argent pour votre produit ou service.
4
Elle contribue à l'optimisation des moteurs de recherche. Inclure des mots-clés dans la balise H1.
Essayez-le : créez un titre en utilisant l'une des formules suivantes
1
[Qualité d'un produit] [phrase de référencement], conçu pour [le bénéfice de l'utilisateur].
Exemple : "Un agenda pratique conçu pour vous aider à atteindre vos objectifs quotidiens.
2
[Faites ce que vous aimez] sans [émotions négatives] / [action surprenante]
Exemple: "Faites ce dont vous avez toujours rêvé sans sacrifier votre carrière".
3
[Nom du produit] est une [catégorie de produits] qui [est plus performante que n'importe qui ou n'importe quoi d'autre].
Exemple: "Ter est un mignon tracker de fitness qui fonctionne comme un Tamagotchi."
Ilsadorent cette formule chez TechCrunch.
Ilsadorent cette formule chez TechCrunch.
4
[Réduire la douleur / résoudre un problème] [d'une manière inattendue].
Exemple: "Dépensez moins lorsque vous faites vos courses."
étape 2
Sous-titre
Ne laissez pas de titres en suspens. Soutenez la proposition de valeur en ajoutant un sous-titre : expliquez ce qui n'a pas été dit et motivez le visiteur de votre site web à continuer à faire défiler les pages. Un sous-titre apporte des précisions à l'offre.
Souvent, les gens écrivent les affirmations les plus fortes dans le sous-titre et réservent les combinaisons de mots étranges et accrocheuses pour le titre principal. Nombreux sont ceux qui pensent que le titre doit être créatif. Ce type de jeu de mots aboutit toutefois à une description vague du produit ou du service. Parfois, le sens échappe même au rédacteur.
Pour redonner du sens à votre texte, essayez de le repenser : supprimez l'accroche qui prête à confusion, mettez le titre en évidence et ajoutez un nouveau sous-titre plus détaillé.
Pour redonner du sens à votre texte, essayez de le repenser : supprimez l'accroche qui prête à confusion, mettez le titre en évidence et ajoutez un nouveau sous-titre plus détaillé.
étape 3
Proposition de vente unique
Une proposition de valeur est une phrase complète et spécifique qui révèle ce que votre produit ou service a d'unique et d'attrayant. Elle a pour but d'aider vos lecteurs à comparer leurs problèmes avec vos solutions.
- Utilisez des mots simples afin que même un enfant de 11 ans puisse comprendre ;
- Omettre les détails mineurs ;
- Choisissez des mots que les gens associeront à votre produit. Par exemple, si vous avez une entreprise de livraison de fleurs, écrivez exactement cela sur votre site web. Non seulement cela clarifie votre proposition, mais c'est aussi bon pour le référencement ;
- Dites à qui s'adresse votre produit. Voici un exemple : X est idéal pour les jeunes entreprises, les voyageurs et les jeunes mariés.
étape 4
Avantages et caractéristiques
Maintenant que vous avez convaincu votre client que vous êtes conscient de ses problèmes, expliquez-lui pourquoi votre solution est efficace. Pour ce faire, vous pouvez décrire les raisons de l'efficacité de votre solution et en présenter les principaux avantages et les caractéristiques particulières.
Ne confondez pas les avantages et les caractéristiques. Comparez les deux :
1
Bénéfice: valeur que votre client retire de l'utilisation de ce produit.
2
Caractéristique: Élément de votre entreprise/produit qui aide votre client à recevoir cette valeur.
Il est généralement admis qu'il est préférable de parler à vos clients des avantages du produit ("Ce produit facilite la vie des personnes occupées"), plutôt que de ses caractéristiques fonctionnelles (par exemple, la capacité du serveur). Cependant, il arrive aussi qu'une caractéristique fonctionnelle parle d'elle-même et constitue un avantage en soi (par exemple, un programme de formation individuel). Il n'y a pas de règles à proprement parler, il suffit d'essayer de faire la part des choses entre ce qui est vraiment important et le reste.
étape 5
Mettez votre produit en valeur grâce à une image de héros
À quoi ressemble l'écran clé de votre application ? À quoi ressemble une personne qui utilise votre produit ? Comment le service fonctionne-t-il dans la réalité ? Les photos n'ont pas toujours besoin d'une légende. Mais si vous décidez d'écrire quelque chose à côté des images, incluez une ou deux caractéristiques particulières du produit/service.
Étape 6
Titres de section
Les titres de section attirent l'attention, suscitent la curiosité et invitent les visiteurs à découvrir le contenu qui se trouve en dessous. Ces titres améliorent également la navigation et divisent la page en sections.
3 ingrédients d'un bon titre de section :
1
La brièveté
2
Clarté
3
Se concentrer sur une caractéristique à la fois
Les 3 erreurs les plus courantes :
1
"Cela ressemble à l'écriture d'un directeur des ventes agressif" (enlève la confiance)
2
Trop ludique ou trop élaboré (embrouille le lecteur)
3
Trop formel, avec beaucoup de clichés. Par exemple, "Les caractéristiques qualitatives de notre approche unique". Dans ce cas, au lieu de dérouter les gens, vous risquez de les ennuyer à mourir.
étape 7
Guide étape par étape
Il vaut la peine de diviser même le produit ou le service le plus simple en 3 ou 4 étapes faciles. Nombreux sont ceux qui pensent qu'un utilisateur intelligent sera irrité par des descriptions détaillées. Ce n'est pas vrai. Le lecteur n'a jamais assez de temps pour se plonger dans les détails. Il vous sera donc reconnaissant de lui fournir une explication rapide, étape par étape, de ce qu'il est censé faire.
Conseil : lorsque vous rédigez le texte d'une page d'atterrissage, utilisez l'impératif et soyez aussi clair que possible. Par exemple, ne dites pas "Profitez du résultat", mais "Prenez un cours de dégustation".
étape 8
Boutons
On ne peut pas parler de conversion sur une page d'atterrissage s'il n'y a pas de boutons sur la page. Les études comparent les boutons d'un site web à des portes fermées dans un bâtiment inconnu. Il est donc essentiel de créer des boutons sur lesquels les internautes auront envie de cliquer. (Parce qu'ils ne veulent pas qu'une fenêtre contextuelle leur demandant des informations sur leur carte de crédit apparaisse à l'improviste ou qu'une vidéo de vendeur démarre d'elle-même). Voici quelques règles simples pour rédiger un texte pour les boutons.
- Commencez par un simple verbe à l'impératif (Réservez maintenant) ou un simple verbe au présent (Comment ça marche) ;
- Utilisez des pronoms personnels pour ressembler davantage à un humain qu'à un robot ;
- Évitez les déclarations génériques (Commencez votre vie heureuse ici) ;
- Faites appel aux désirs et aux besoins de votre client potentiel ;
- Calculez les étapes : pensez à la page vers laquelle vous attirez les visiteurs et à son titre ;
- Essayez différentes combinaisons de mots pour les boutons à action unique (voir ci-dessous).
étape 9
Les faits
Les gens aiment les faits. Lorsque vous parcourez une page web, votre cerveau capte et mémorise involontairement les chiffres qu'il rencontre. Dans la seconde moitié de la page d'atterrissage, ajoutez une section d'information avec deux ou trois chiffres en gros caractères. Lorsque vous rédigez un texte, utilisez tous les chiffres qui aideront les gens à se faire une idée de votre produit, de votre spécialiste ou de votre entreprise. Vous capterez ainsi leur attention et aiderez votre site web à gagner leur confiance.
étape 10
Preuve sociale
Vos clients connaissent vos forces et vos faiblesses mieux que quiconque. C'est pourquoi les clients potentiels se fient aux commentaires. Consacrez quelques heures à recueillir des commentaires honnêtes. Vous pouvez même rédiger vous-même quelques lignes et les envoyer au client pour qu'il les approuve.
Le plus grand danger est une évaluation qui semble fausse. Pour éviter cela, demandez à votre client de partager son expérience personnelle en détail, en notant non seulement les avantages mais aussi les inconvénients d'un produit.
Le plus grand danger est une évaluation qui semble fausse. Pour éviter cela, demandez à votre client de partager son expérience personnelle en détail, en notant non seulement les avantages mais aussi les inconvénients d'un produit.
étape 11
Dernière section
Votre page ne sera pas complète sans un appel à l'action fort et un outil qui aidera les visiteurs de votre site web à faire le premier pas vers le résultat souhaité. Il peut s'agir d'un bouton autonome ou d'un formulaire de contact.
- Rédigez plusieurs appels à l'action pour la dernière section de votre page d'atterrissage. Testez toutes les options et choisissez celle qui convertit le mieux.
- N'oubliez pas que tout appel à l'action doit être un avantage clairement énoncé que les visiteurs recevront en échange d'un clic sur un bouton. Ce sont donc les mots correctement choisis, plutôt que les signes de ponctuation (par exemple, un point d'exclamation), qui provoqueront la réaction émotionnelle et l'action souhaitée du visiteur de votre site web.
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