Как протестировать бизнес идею для малого бизнеса
сэкономить сотни тысяч рублей и десятки часов
Рассказываем, как и почему тестирование бизнес идеи поможет сэкономить, получить предзаказы, найти лояльную аудиторию, точки ваимодействия с ней и подготовить почву для реальных продаж. Как самому сделать посадочную страницу на Тильде и исследовать спрос на продукт еще до его разработки.
тестировать идеи для бизнеса
Сколько стоит протестиратьидечемтестироватьидею
Затратцы на создание промостраницы
клиентов
Пошаговое руководство - как протестировать идею
1. Как структурировать продукты
2. Как обозначить аудитори, которым будут интересны продукты
3. Как составить структуру промостраницы
4. Как сверстать страницу
5. статистику и настроить цели
6. Запуск рекламы
7. Улучшение страницы
8. Как подсчитать результаты : оценка эффективности идеи
Что имем на выходе
Зачем тестировать идеи для бизнеса
Когда в голову пришла очередная бизнес-идея, есть два пути. узнать, нужен ли людям продукт и сколько они готовы за него плать. Второй и сомнительный - разработать продукт, запустить продажи надеяться, что его купят.
Пример из жизни
обрасилий серий образовательных от руссов - от русского языка до личного продвижения в интернете. договорился со спикерами, нашел и арендовал помещения, запустил сайт и рекламную кампани44E↩. когда начались продажи, многие курсы не покупали даже после снижения стоимости. Василий подсчитывал убытки. Il n'y a pas d'autre choix que d'aller à l'école.
специфифическую услугу, сначала проверят спрос на нее. команда подготовила описание услуги, нарисовала илюстрации и сверстала промостраницу. к действию - расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.
специфифическую услугу, сначала проверят спрос на нее. команда подготовила описание услуги, нарисовала илюстрации и сверстала промостраницу. к действию - расшарить информацию о новом сервисе в соцсетях и подписаться на новость о запуске услуги. Когда страница наберет 10 000 лайков, Андрей запустит новый сервис и разработает приложение для смартфонов.
Скрин сайта "Кутеж такси".
"
на запуск потратится в разы (а у ког-то и в дестки раз) больше ресурсов, а идея может быть нерабочей.
Мы пришли к этому подходу с самого начала существования, хотя наш первый продукт уже был функционирующим, но с довольно небольшим набором фичей. для проверки гипотез, базовая разработка и привлечение 10-100 клиентов с платных каналов.
Я отлично отношусь ко всему, что будет упрощать запуск различных решений.
Мы пришли к этому подходу с самого начала существования, хотя наш первый продукт уже был функционирующим, но с довольно небольшим набором фичей. для проверки гипотез, базовая разработка и привлечение 10-100 клиентов с платных каналов.
Я отлично отношусь ко всему, что будет упрощать запуск различных решений.
Сколько стоит протестировать идею
способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея - пойти по модели кстартера. Сначала продать, потом - выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.
способ проверить, насколько эффективна бизнес-идея - пойти по модели кстартера. Сначала продать, потом - выпустить. Надо быть последовательным и снимать один риск за другим.
Первый слой рисков - востребованность продукта (тестирование предложения) - самый крупный : если он нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.
Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.
Первый слой рисков - востребованность продукта (тестирование предложения) - самый крупный : если он нужен людям, вы потратите время и деньги на его разработку впустую.
Чтобы проверить востребованность, понадобятся посадочная страница и рекламная кампания.
Затраты на создание промостраницы
Les deux sont en train de s'entendre sur un plan d'action. Они не знают наверняка, есть у вас продукт или нет. Нужно лишь создать посадочную страницу - подготовить подробное описание, подобрать изображения и видео. Есть несколько способов это сделать :
100 000 рублей
в агентстве или студии. На этапе тестирования это неправданно дорого. Кроме того, если на странице нет никаких интерактивных элементов, то она ничем нетличается от аналогичных страниц, сделанных на Тильде.
20 000 рублей
используют шаблон из своей базы, подправят его по вашим, наполят теком, теком, теком теком наплят на "троечку" и добавят стоковых картинок.
Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять - сумма растет и кусается. CMS или без нее, вам придется обращать к исполнителцелцателцателю полнителю по любоду - заменить заголовок, картинку ит. д.
, такая страница не отличается от страниц на Тильде.
Если нужна одна страница, вариант допустимый, а если пять - сумма растет и кусается. CMS или без нее, вам придется обращать к исполнителцелцателцателю полнителю по любоду - заменить заголовок, картинку ит. д.
, такая страница не отличается от страниц на Тильде.
5 000 рублей
он сделалстраницу на Тильде. Хорошо, если это будет редактор : заодно он сможет поправить ваш текст.
750 рублей
Il n'y a pas d'autre choix que d'aller à l'école ou de se rendre à l'université. Страшно, но лишь на первый взгляд. знаете, как его выгодно продукт - знаете, как его выгодно подать и описать. блоки и наполните их инфоросто возьмите готовые блоки и наполните их информацией. Для этого не надо уметь кодить, верстать и рисовать дизайн.
Затраты на привлечение клиентов
рекланую площадкору - выбрать подходящую площадку и самостоятельно запустить кампустить реклащадкую. втонкостя, придется потратить день-два на изучение литературы. Лучше начать с небольшого бюджета, чтобы не слить деньги, и постепено увеличивать его - по мере понимания процессов.
рекламнии кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу професиналам. Не фрилансерам, потому что среди них очень мало толковых специалистов, а рекламным агентствам с успешными кейсами.
рекламнии кампании и желания разбираться в этом, поручите задачу професиналам. Не фрилансерам, потому что среди них очень мало толковых специалистов, а рекламным агентствам с успешными кейсами.
"
самостоятель тестаточно и микробюджетов - по 5-10 тысяч рублей на соцсеть. и Инстаграме* при таком бюджете можно испытать 2-3 аудитори, во ВКонтакте и Одноклассниках - вдвое больше. Агентства чаще всего работают с минимальным бюджетом от 30-40 тысяч рублей, а за настройку, запуск и контроль рекламы берут 25 % от бюджета.
. Если решите всё делать сами - сначала определите, в какой соцсети обитают ваши покупатели. Нет смысла бежать во все сразу - только деньги сольёте. Молодёжь ищите, старшее поколение и жителей регионов - в Одноклассниках, а предпринимателей, топ-менеджеров и просто обеспеченных людей - в Фейсбуке*.
. Если решите всё делать сами - сначала определите, в какой соцсети обитают ваши покупатели. Нет смысла бежать во все сразу - только деньги сольёте. Молодёжь ищите, старшее поколение и жителей регионов - в Одноклассниках, а предпринимателей, топ-менеджеров и просто обеспеченных людей - в Фейсбуке*.
Пошаговое руководство - как протестировать идею
рассказываем, как за 8 неслож шагов пнять - рентабельна идея или нет. Наталья планирует продавать новые модели браслетов, и чтобы не тратить деньги на оптовую закупку материалов и время на изготовление украшений, она сначала тестирует спрос.
1. Структурируйте продукты
Для этого здорово подходит формат ментальной карты (майндмепа). Обозначьте в ней продукты, которые тестируете. Они - центр внимания.
Наша мастер бижутерии планирует создавать тематические браслеты. Она составила список бизнес-идей и решила тестировать спрос на изделия небольшими партия по 5 украшений. Для каждой Наталия составляет ментальную карту.
Наша мастер бижутерии планирует создавать тематические браслеты. Она составила список бизнес-идей и решила тестировать спрос на изделия небольшими партия по 5 украшений. Для каждой Наталия составляет ментальную карту.
Синим бизнес или глобальная формулировка идеи - "Браслеты своими руками" ; от него идут ветки-продукты, которые планируем тестировать.
Ментальную карту можно составить на бумаге от руки, или в онлайн-сервисе Майндмейстер.
2. Обозначьте аудитории, которым будут интересны продукты
Le système d'information de l'Union européenne (UE) a été mis en place par la Commission européenne et le Conseil de l'Union européenne. По сути, вы тестируете не сам продукт, а то, как к нему относятся люди. Ошибетесь с аудиторией — продукт не купят, и результат теста будет некорректным.
Задайтесь вопросом: кто будет покупать вашу услугу — домохозяйки, студенты, родители или все разом? начала количество аудиторий может быть большим - постепено нерентабельные отсеются.
для каждого браслета на группы, чтобы в дальнейшем выявить, какие из них нерентабельные, а какие - наборот, приносят хорошую прибыль.
Задайтесь вопросом: кто будет покупать вашу услугу — домохозяйки, студенты, родители или все разом? начала количество аудиторий может быть большим - постепено нерентабельные отсеются.
для каждого браслета на группы, чтобы в дальнейшем выявить, какие из них нерентабельные, а какие - наборот, приносят хорошую прибыль.
рекламировать отдельно для фрирайдеров, шоссейников, би-эм-иксеров и просто любителей ездить на велосипедах в свободное время.
Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Ôtez l'étiquette de l'appareil. Начните с общих штрихов. Затем - добавляйте детали. Ответьте по пунктам :
1
Демография. кого ваша услуга - для мужчин или женщин ? Сколько лет этим людям ? Где они живут ? Сколько они зарабатывают ? Le système d'information sur la sécurité est en cours d'élaboration et de mise à jour. Есть ли у них дети ?
2
Le projet de loi sur les droits de l'homme a été adopté. Что их интересует ? Какие сайты они посещают ? социальными сетями пользуются ? К кому прислушиваются ?
3
Боли. Le rapport est disponible sur le site internet de la Commission européenne. Какие у них болевые точки ? зачем человеку ваш продукт. Какие проблемы тот решит ? Почему человек его хочет ? On ne sait pas si c'est le cas, mais on sait que c'est le cas de tous les autres. Чего ему не хватает ?
все ответы в отдельный документ. Что вам поможет :
- Опросы клиентов. Небольшие - на Гугл Формах, или полноценные интервью. Чтобы люди охотнее отвечали, побещайте скидку при следующей покупке или небольшой подарок.
- Les deux parties sont d'accord sur le fait qu'il s'agit d'un problème de santé publique et de sécurité. Изучите, что пишут люди, как выбирают похожие товары, какие вопросы задают, в чём сомневаются.
- в соцсетях - тоже тематические. Аналогично : смотрите, что пишут люди, затем проанализируйте их профили : так вы лучше сможете понять своего будущего покупателя.
3. Составьте структуру страницы
Подумайте, какие блоки должны быть на странице, чтобы потенциальный клиент получил максимум информации.
ди, чтите, что за бесплатно люди подписываются даже на то, что им не особо интересно. Они могут активно использовать услугу, и уйти, кога попросите заплатить. Поэтому моделируйте реальные условия продажи, иначе результат теста будет некоректным :
1
условия и стоимость детали - метод распространения, условия и стоимость доставки, время и место, количество сотрудников и т. д.
2
на зарплаты раздание - разработчикам, спикерам, дизайнерам ; на аренду пмещений и техники.
3
Подсчитайте себестомость, прибавьте маржу и продавайте за получившуюся стоимость.
идея - формулы - структуры - создание протипа - набор контента - дизайнта - дизайн. Этот метод делает процесс создания сайта последовательным, а сам сайт понятным. Подробнее - в статье-инструкции"Как составить структуру страницы".
как юридические услуги, надо делать несколь посадочнать страниц. придется описывать по-разному для каже услугу здесь по-разному для каждой тематической группы.
Если продукты простые - как украшения Наталии - все несколько проще. для всех груп или вовсе показать все браслеты в формате интернет-магазина на надной странице - в разных блоках или карточках.
Но в обоих случаях можно создать единую заготовку с общими блоками. случаях, надо просто менять блоки местами, если потребуется - заменять другими.
Если продукты простые - как украшения Наталии - все несколько проще. для всех груп или вовсе показать все браслеты в формате интернет-магазина на надной странице - в разных блоках или карточках.
Но в обоих случаях можно создать единую заготовку с общими блоками. случаях, надо просто менять блоки местами, если потребуется - заменять другими.
посадочных страниц, персонализировав их под каждую под каждую под каждую групу. для каждо направления и обозначьте это в объявлениях.
с клиентом на одном языке и сделайте предложение максимально полезным. Давайте цифры, описывайте прямую выгоду, которую получит клиент именно этого сегмента.
Подробнее о том, как создавать персонализированые страницы - в статье"Как сделать персонализированые лендинги для разных клиентов".
Чтобы было легче составить структуру страницы, откройте библиотеку блоков Тильды или страницу готовых шаблонов (обе доступны после регистрации). ↪Lu_421, какие блоки есть там, и пробуйте примерить их на свою страницу.
Не обязательно продумывать страницу с нуля. использовать один из готовых шаблонов Тильды. Они универсальные и продуманы под конкретные сценари.
с клиентом на одном языке и сделайте предложение максимально полезным. Давайте цифры, описывайте прямую выгоду, которую получит клиент именно этого сегмента.
Подробнее о том, как создавать персонализированые страницы - в статье"Как сделать персонализированые лендинги для разных клиентов".
Чтобы было легче составить структуру страницы, откройте библиотеку блоков Тильды или страницу готовых шаблонов (обе доступны после регистрации). ↪Lu_421, какие блоки есть там, и пробуйте примерить их на свою страницу.
Не обязательно продумывать страницу с нуля. использовать один из готовых шаблонов Тильды. Они универсальные и продуманы под конкретные сценари.
Для продажи товаров
Для услуг
Для выставок, курсов и мероприятий
Для кафе и хостелов
Для мобильных приложений
Если вы проводите курсы и семинары
для сбора контактов. По собранной базе вы сможете разослать приглашения на уже готовый курс.
остобы посетители активнее оставляли контакты, предлагайте им бесплатный водный урок взамейл. Благодаря интеграции Тильды с сервисами почтовой рассылки GetResponse, MailChimp и UniSender, вы сможете легко собрать базу контактов и настроить автоматическую отправку писем.
Le système d'information sur la santé est en cours d'élaboration et de mise à jour. и заполните необерите метод сбора даных и заполните необходимые поля. категория "Формы и кнопки" - и в настраницу блок с формой - категория "Формы и кнопки" - и в настройках блока уточните, какой сервисиспользовать.
Форма для сбора контактов на Тильде.
купить курс, добавив кнопку "Купить" или форму запси напси на курс. размещать на видном месте, рядом с оффером или изображением продукта.
предзаказы или, после нажатия на кнопка "Купить", въупить, въводлу для сборать имейлов собщением : "Мы еще работаем над продуктом, чтобы вы не разочаровались в нем. Оставьте имейл, и мы вам напишем, когда продукт будет готов".
ищсли подклюаете оплату через Тильду, ищите кнопку "Купить" в категории "Магазин".
сторонний сервис оплаты, используйте любые блоки, в которых есть копка. ссылку на страницу переименуйте ее укажите ссылку на страницу платеж в настройках блока.
сторонний сервис оплаты, используйте любые блоки, в которых есть копка. ссылку на страницу переименуйте ее укажите ссылку на страницу платеж в настройках блока.
Кнопка "Купить" на Тильде.
Le système d'information de l'entreprise a été mis en place par le ministère de l'Agriculture et de l'Agroalimentaire. ведь большинство людей уже понимают, какотат эта такойт, как работат эта уловка, но попробовать стоит.
в библиотеке блоков, категор обратного отсчета ищите в библиотеке блоков, категория "Обложки".
Таймер обратного отсчета на Тильде.
Если вы запускаете новую услугу или продукт
пример - сервис "Кутеж-Такси", упомянутый в начале статьи. Ребята исполь зарисовки, которые объясняют, как работает услуга, на кого она ориентирована и в чем её польза.
в экономии денег : сервис предлагаетеж Кутеж Такси" в экономи денег : сервис предлагает людям до 27 лет тарифы на 20% ниже рыночных.
какие проблемы решает ваш сервис и как он это делает. Люди хотят знать, что получают взамен потраченным деньгам. бязательно используйте блоки с фотографиями и видео - покажите товар или схему его использования.
изделиями отлично подойдут фото с кухни в процессссссссте процесссе приготовления. пример иска, договора и т. д.
изделиями отлично подойдут фото с кухни в процессссссссте процесссе приготовления. пример иска, договора и т. д.
видео ищите в соответствующих категориях библиотеки. и дерами идиночными изображениями - по ширине колайдерами со слайдерами идиночншми - по ширине колонки или на весь экран.
и422↩акже Тильда позолят ставить изображения и видео на обложку, и накладывать поверх не текст. Такие блоки находятся в категории "Обложка".
и422↩акже Тильда позолят ставить изображения и видео на обложку, и накладывать поверх не текст. Такие блоки находятся в категории "Обложка".
Блок слайдера картинок на Тильде.
обратную связь от потенциальных клиентов. на себя, ищут его миусы и находя тамериваюди там, где вы там, где вы находят там, где вы не ожидаете. и непредсказуемые вопросы помогут улучшить продукт еще на стадии проект еще стадии проекирования.
Люди оставят свои отзывы, если их прямо попросить об этом. акаунты в соцсетях или добавьте на страницу блок страницу блок с комментариями.
Даже при малом трафике на страницу можно собрать десяток-другой отзывов, которые помогут сделать услугу лучше.
Люди оставят свои отзывы, если их прямо попросить об этом. акаунты в соцсетях или добавьте на страницу блок страницу блок с комментариями.
Даже при малом трафике на страницу можно собрать десяток-другой отзывов, которые помогут сделать услугу лучше.
"из категории "Формы и категории "Формы и кнопки". пропишите ссылки на актуальные аккаунтые.
Блок с комментариями DISQUS ищите в категории "Другое". Как подклюить и настроить сервис - в инструкции"Подключение комментариев".
Блок с комментариями DISQUS ищите в категории "Другое". Как подклюить и настроить сервис - в инструкции"Подключение комментариев".
Кнопки соцсетей на Тильде.
Еще один способ собрать обратную связь - провести опрос. Благодаря интеграции Тильды с сервисом TypeForm вы можете создавать любые формы для сбора данных и опросы прямо на странице. настройках формы указать, куда отправлять веденные посетителями данные - в таблицу Гугл Докс или прямо на ваш имейл.
о продукте, уточните, какие цвет и форма будут более привлекатель и форма будут более привлекательными. Не стесняйтесь спрашивать о том, что поможет сделать товар лучше.
о продукте, уточните, какие цвет и форма будут более привлекатель и форма будут более привлекательными. Не стесняйтесь спрашивать о том, что поможет сделать товар лучше.
опрос или форму, зайдите в настройки сайта. способ обработки даных - сохранение в Гугл Докс или отправка на почту - и следуйте подсказкам.
Когда настроите поля добавьте на страницу блок из категория "Формы и кнопки" - и в настройках уточните, какой сервис использовать.
Когда настроите поля добавьте на страницу блок из категория "Формы и кнопки" - и в настройках уточните, какой сервис использовать.
Форма для получения обратной связи.
сравниваете спрос на несколько продуктов или тарифов
блоки катага, как в интернет-магазинах, чтобы потенциальные клиенты могли сравнить их сделать выбор.
Доступные вариации блоков каталога ищите в категориии "Магазин". Это может быть классическая сетка или одиночная карточка.
Доступные вариации блоков каталога ищите в категориии "Магазин". Это может быть классическая сетка или одиночная карточка.
Блок каталога, как в интернет-магазине.
продаказу, предзаказу, подкаказу, подключите оплату. Тильда предлагает готовые решения для платежных сервисов Яндекс Деньги, Яндекс Касса и PayPal - без дополнительных комиссий.
Тильда позволяет продавать товары по пяти сценариям :
объединяет только настройка платежных систем. Подробнее о ней - в пошаговой инструкции"Как принимать оплату".
Настройка оплаты через "Яндекс Кассу".
4. Сверстайте страницу
славится своими готовыми решениями и простотой их использования. Чтобы сделать крутую страницу, нужен только контент.
Начните с прототипа. шаблон или начните с чистого листа. Добавьте нужные блоки и удалите лишние. или вниз по странице, разместите в том же порядке, что в структуре, составле, раней ране.
Ребята из Тильды сняли ряд видеуроков, чтобы показать, как легко создавать сайты - добавлять и менять местами блоки, вставлять картинки, видо и текст :
Начните с прототипа. шаблон или начните с чистого листа. Добавьте нужные блоки и удалите лишние. или вниз по странице, разместите в том же порядке, что в структуре, составле, раней ране.
Ребята из Тильды сняли ряд видеуроков, чтобы показать, как легко создавать сайты - добавлять и менять местами блоки, вставлять картинки, видо и текст :
Les deux parties sont d'accord sur le fait qu'il s'agit d'un problème de santé publique et de sécurité. блоки, добавляйте их по ссылйте их по ссылки загружайте на хостинг Тильды.
Есть три пути добыть изображения : найти бесплатно, сделатть сделатно, сделать илать и пути найти бесплатно, сделать и купить. других, но нельзя взять любую картину в поиске Гугла, потому что они защищены авторским правом.
Для посадочных страниц надо искать изображения по лицензиям Creative Commons, разрешеные коммерческому использованию.
Как и где картинки - в"Руководстве по поиску картинок для сайта".
Есть три пути добыть изображения : найти бесплатно, сделатть сделатно, сделать илать и пути найти бесплатно, сделать и купить. других, но нельзя взять любую картину в поиске Гугла, потому что они защищены авторским правом.
Для посадочных страниц надо искать изображения по лицензиям Creative Commons, разрешеные коммерческому использованию.
Как и где картинки - в"Руководстве по поиску картинок для сайта".
Il n'y a pas d'autre choix que d'aller à l'école. продукт луше вас, поэтому текст для страницы должны писать вы. Покажите продукт в выгодном свете, опишите все его преимущества и пользу.
Когда закончите текст, приведите его в порядок при помощи онлайн-сервисов :
- Проверьте текст в Главреде и удалите "мусор", который он подсветит ;
- Поправьте грамматику, орфографию, пунктуацию и стилистику текста в Орфограмке;
- Прогоните текст в сервисе Ридабилити, чтобы оценить насколько сложным получился текст ;
заголовке, какую проблему помогает решить продукт. В подзаголовок добавьте больше конкретики и фактов. Эти элементы - первое, что видит посетитель. Они должны быть сильными, чтобы заставить скроллить страницу дальше. Подробнее о том, как некопирайтеру сделать сильный текст - в статье"Как написать текст для сайта".
5. Подклчите статистику и настройте цели
Подключите сервисы аналитики. Для этого подойдут "Яндекс Метрика" и Google Analytics - вместе или по отдельности.
Очень важно установить счетчики на страницу перед запуском рекламной кампании, чтобы собрать исчерпывающую статистику посещениям и поведению посетителей. Учтите также, что счетчики начнут работать через час-два после установки.
счетчиков "Яндекс Метрики" и Google Analytics на странице "Настройка проекта", вкладка "Аналитика". Найти эти коды можно в админпанелях сервисов. Подробнее - в статье"Подключение статистики".
Очень важно установить счетчики на страницу перед запуском рекламной кампании, чтобы собрать исчерпывающую статистику посещениям и поведению посетителей. Учтите также, что счетчики начнут работать через час-два после установки.
счетчиков "Яндекс Метрики" и Google Analytics на странице "Настройка проекта", вкладка "Аналитика". Найти эти коды можно в админпанелях сервисов. Подробнее - в статье"Подключение статистики".
Le système d'information de la Commission européenne est en cours d'élaboration. Google Analytics для того, чтобы отследить конкретейетные действия действия посетителей - переходы, клики на кнопки, заполнение форм и т. д.
"Купить", чтобы отследить все нажатия на нее. когда будете считать коверсиии по удитория считать конверсии по аудиториям и странице в целом.
Настроить цели можно только тогда, когда на странице установлен счетчик сервиса.
Все параметры задаются в Яндекс Метрике и Google Analytics. Пошаговая инструкция :"Отображение даных о достижении целей".
"Купить", чтобы отследить все нажатия на нее. когда будете считать коверсиии по удитория считать конверсии по аудиториям и странице в целом.
Настроить цели можно только тогда, когда на странице установлен счетчик сервиса.
Все параметры задаются в Яндекс Метрике и Google Analytics. Пошаговая инструкция :"Отображение даных о достижении целей".
Подключайте Яндекс Метрику и Google Analytics одновременно, чтобы получать более точные данные. Они могут работать параллельно, не мешая друг другу.
показтели разнятся, поэтому лучше счтать счтать счше счтать разнятся, поэтому лучше считать средне арифметическое.
Le programme de l'année dernière a été mis en place par le ministère de l'Agriculture et de l'Agroalimentaire. его от входа на сайт до последнего перехода между страницами. каку лендингов зачастую нет вложеных страниц, показатель будет минимальный - 0-10 секунд.
Le programme de l'année dernière a été mis en place par le ministère de l'Agriculture et de l'Agroalimentaire. его от входа на сайт до последнего перехода между страницами. каку лендингов зачастую нет вложеных страниц, показатель будет минимальный - 0-10 секунд.
6. Запустите рекламу
какие рекламные каналы и площадки будут наиболее эффективными для ваших аудиторий. запускайте рекламу, отслеживайте реакцию людей и фиксируйте результат в ментальной карте.
каждаталия создает рекламные каждую аудиторию - с разными ключевыми словами, объявлениями и маркетинговыми уловками. и ждет, когда на страницу перейдут 100 человек. Затем - отключает кампанию и считает конверсию.
Наталия открывает Яндекс Метрику и Google Analytics и сравнивает даные по кликам на кнопку "Купить". Если они разнятся, считает среднее арифметическое, подставляет его в формулу :
каждаталия создает рекламные каждую аудиторию - с разными ключевыми словами, объявлениями и маркетинговыми уловками. и ждет, когда на страницу перейдут 100 человек. Затем - отключает кампанию и считает конверсию.
Наталия открывает Яндекс Метрику и Google Analytics и сравнивает даные по кликам на кнопку "Купить". Если они разнятся, считает среднее арифметическое, подставляет его в формулу :
количество кликов на кнопку "Купить"
количество посетителей
количество посетителей
× 100%
и получает цифру конверсии. Наталия повторяет это для каждой аудитории и делает пометки в ментальной карте.
показали себя хорошо, красные - надо либо дорабать, либо дорабатывать, либо исключать.
Очень удобно делать цветовую градацию аудиторий :
- Зеленым - аудитории, которые готовы активно покупать продукт, конверсия выше 2-3% ;
- Желтым - аудитории, которым чего-то не хватат (всегда можно узнать, чего именно - и доработать продукт), конверсия - 1-2% ;
- Красным - аудитории, которым продукт не интересен, конверсия - ниже 1%.
показате, что нормальные конверсии могут разниться для разных продуктов. для элитной недвижимостии конверсия 0,1% - отличный показатель, а для копий элитных часов - полный провал.
7. Улучшайте страницу
но не оставлят контактцу, не звонит, не покупат, поблема либо в продукте, либо в продукте, либо в странице. Второе надо исклчить, чтобы результаты тестирования бизнес-идеи были коректными.
посетитель уходит в течение 30 секунд, дело явно не в подукте. Человек пришел по объявлению - значит, интерес был. Нужно разбираться, почему он пропал.
посетитель уходит в течение 30 секунд, дело явно не в подукте. Человек пришел по объявлению - значит, интерес был. Нужно разбираться, почему он пропал.
Чтобы результаты тестирования бизнес-идеи были максимально объективными, исключите все факторы, которые снижают эффективность страницы :
- Высокая стоимость ;
- Непонятно, как и какие проблемы решает продукт ;
- Слабый заголовок, текст или оффер ;
- Некачественные фото, картинки из фотостоков ;
- Не оговорены условия продажи и доставки ;
- Слишком сложные формы ;
- Страница хорошо работает для одной аудитори, и плохо для другой ;
- Страница плохотображается на мобильных устройствах.
заголовки, расположение блоков, цвет кнопок, текст и фотографии. Делайте одному за раз и отслеживайте, как меняется поведение людей на странице и интерес к продукту в Яндекс Метрике и Google Analytics :
- Как просматривают страницу и отдельные блоки ;
- Где задерживаются ;
- Какие места скроллят без задержки ;
- Сколько времени проводят на странице ;
- клько кликают по кнопкам и заполняют формы.
8. Как подсчитать результаты : оценка эффективности идеи
конверси по каждой аудитори, остановитесь. даные, чтобы сделать выводы о перспективности продуктов и эффективности бизнес-идеи.
для конкретного браслета - сумму конверсий по аудиториям делит на конкретво аудиториям делит на количество аудиторий. Результаты заносит в ментальную карту.
для конкретного браслета - сумму конверсий по аудиториям делит на конкретво аудиториям делит на количество аудиторий. Результаты заносит в ментальную карту.
браслетов с велосипедами конверсия почти 3%. Показатель хороший - отметили зеленым флагом. Наталия будет изготавливать такие украшения, потому что на них хороший спрос.
клиента невыстая, каку Натальи, можно считать среднюю арифметическую конверсии всех аудиторий.
СРО, ремонта и юридических услуг, аудитори с клость клая, как в тематике СРО, ремонта и юридических услуг, аудитори с краснти с краснти с клачше не учитывать. нерентабельные аудитории еще больше снизят ееще больше снизят е. результате, может показаться, что идея провальная, хотя на самом деле это не так.
Стоимость клиента это :
СРО, ремонта и юридических услуг, аудитори с клость клая, как в тематике СРО, ремонта и юридических услуг, аудитори с краснти с краснти с клачше не учитывать. нерентабельные аудитории еще больше снизят ееще больше снизят е. результате, может показаться, что идея провальная, хотя на самом деле это не так.
Стоимость клиента это :
маркетинговые расходы за N время
количество клиентов за N время
количество клиентов за N время
бизнес-модель на основании данных о конверси по конкретному продукту. Посчитайте, рентабельно ли вкладываться в идею, учитывая затраты на разработку и продвижение, или стоит искать другую идею.
Что имеем на выходе
Наша героиня Наталия протестировала спрос на 5 браслетов. как стоимость клиента в е тематике низкая, она может запускать реальные продажи всех изделий. Но это для нее нерентабельно.
изотавливата, и ей выгодно делать браслеты, которые покупают, кокк горячие пирожки. с высокой конверсия, остальные - откладывает на потом.
Подводя итог, резюмируем все преимущества тестирования бизнес-идеи с помощью Тильды :
- Экономите на создании посадочных страниц из готовых блоков и можете использовать их на протяжени всего жизненного цикла продукта ;
- Минимизируете риск провалить продажи и потерять деньги ;
- Находите лояльные аудитори, эффективные рекламные площадки и провереные объявления с высокой конверсией ;
- Прогнозируете продажи и дорабатываете финансовую модель бизнеса.
Il n'y a pas d'autre choix que d'aller à l'école : Владислав Безпалько
Иллюстрации, дизайн и верстка : Юлия Засс
Иллюстрации, дизайн и верстка : Юлия Засс
расли материал вам понравился, расскажите о нем друзьям. Спасибо !
*Компания Meta Platforms Inc., владеющая социальными сетями Facebook и Instagram, по решению суда от 21.03.2022 призна экстремистской организацией, е деятельность на территории России запрещена.
Читайте также :
