Как написать текст для лендинга ?

советов про то, что и как писать на лендинге, чтобы увеличть как писать на лендинге, чтобы увеличть конверсию

, исследуем, тестируем, чтобы увеличить конверсию конверсию и снизить отток. Обращаем обычных людей в покупателей и подписчиков силой слова.
Марина Касперович
копирайтер, сооснователь агентства Utile
подготовили пошаговое руководство, которое поможет некопирайтеру написать сильный текст для сайта. в выгодном свете, донести уникальность и убедить чтателя сделать то, что вы от вы от него хотите. Для этого мы взяли один из шаблонов лендинга и наполнили его текстом про вымышленную школу английского языка.
шаг 1

Заголовок

самая важная часть лендинга. Поэтому все элементы - заголовок, подзаголовок и кнопка - должны помогать друг другу, чтобы создать хорошее первое впечатление.
зацепита - аудиторию и заявить проблему пользователя, которую вы собираетесь решить на странице. Далеко не все, кто прочёл ваш заголовок, захотят скролить дальше. Так что заголовок - то, на что стоит бросить большую часть усилий. к нему приступают уже после того, как готов весь остальной текст для landing page.
Хороший заголовок делает 4 вещи :
1
Соответствует ожиданиям пользователя (например, пришедшего с объявления, которое уже что-то ему побещало) - это снизит отказы.
2
Интригует. Сделайте его интересным, и это увеличит время, проведёное на странице.
3
Ясно сообщает, что посетитель должен сделать на странице. Так вы отфильтруете посетителей, у которых для вас нет времени или денег.
4
Помогает SEO. Добавьте в текст в теге H1 ключевую фразу.

Для тренировки : составьте заголовок по одной из формул

1
{Качество продукта } [SEO-фраза ], созданный для [ преимущество потребителя ].
Например : "Удобный планировщик задач, разработаный для того, чтобы привести ваши дела в порядок".
2
[делом ] без [ неприятных эмоций ] / [ неожиданным способом ]
Le président du conseil d'administration de l'Union européenne a déclaré : "Nous sommes tous d'accord sur ce point : "Займитесь тем, о чём давно мечтали, не бросая карьеру".
3
[категория продукта ], который [ работа, которую он выполняет лучше других ]. (Это очень прозрачная формула, которая часто использутся на TechCrunch).
Например : "Tep - это мимимишный фитнес-трекер, который работает, как тамагочи".
4
[Уменьшите боль / проблему ] [ неожиданным способом ].
Le rapport d'activité de la Commission européenne est disponible sur le site Internet de la Commission : "Избавьтесь от лишних трат, когда делаете покупки".
шаг 2

Подзаголовок

бросайте заголовок в одиночестве. предложения в подзаго : раскройте то, что не досказано, и убедите скроль даль даль даль дальше. Подзаголовок даёт конкретику.
Чаще всего люди прячут в подзаголовок самые сильные формулировки, приберегая страные и броские конструкции для заглавного текста, который, по мнению многих, должен быть "креативным". поиграть словами обычно приводит к невнятным фразам, смысл которых ускользает и т самого автора.

Нередко помогает пменять местами тексты : удалить непонятный слоган, вынести подзаголовок на первый план и дописать к нему новый, ещё боле детальный подзаголовок.
шаг 3

Ценностное предложение

и конкретная это, в которой вы раскрывате, что уникального и притягательного есть в ашем продукте и илукте илуго вашем или услуге. концентрированая суть, которая поможет читателю сопоставить свою проблему и вашу версию решения.
  • Используйте простые слова, понятные шестикласснику
  • Не упоминайте незначительные детали
  • слова, которые будут ассоцироваться у людей с продуктом. (Если у вас сервис доставки цветов, то так и стоит написать. Кроме ясности, это делается ещё и для SEO.)
  • Расскажите, для кого ваш продукт. (Например, по формуле: { Идеально } [ подойдёт стартапам/путешественникам/молодожёнам ]).
шаг 4

Преимущества и фичи

Le système d'information sur la santé est un système de gestion de la santé. В этой части лендинга пора написать о продукте и его ключевых фичах и преимуществах.
Их нельзя путать. Сравните :
1
Какую ценность получает клиент от пользования вашим продуктом ?(Преимущество)
2
Какая часть вашего продукта помогает клиенту получить эту ценность ?(Фича)
клиенту про премущества (например, упрощение жизни для тех, кто вечно занят), а не про функциональные фичи (например, мощность вашего сервера). особенность говорит сама явля так, что функциональная себя и сама являтся преимуществом (например, уникальная учебная программа). Здесь нет правил как таковых, просто старайтесь отделять главное от второстепенного.
шаг 5

Покажите продукт

Vous n'avez pas besoin d'être une femme, vous avez besoin d'être une femme, vous avez besoin d'être une femme. Как выглядит человек, использующий продукт ? Как работает услуга в реальной жизни ? ккст к фото даже не вседаже не всегда нужен. В нём можно подержать одно или пару ключевых преимуществ из предыдущего блока.
шаг 6

Заголовки секций

работа - привлекать внимание, мотивировать читателя скроллить дальше и вчитываться в материал блока. Такие заголовки помогают навигации и делят страницу на секции.
Вот три составляющих хорошего заголовка блока :
1
Краткость
2
Ясность
3
Фокус на одном преимуществе
И три наиболее частые ошибки :
1
"Как будто писал прожжённый продажник" (минус доверие)
2
Слишком игривый или креативный (смутите пользователя)
3
"La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle", "La vie est belle". Например, "Качественные характеристики нашего уникального подхода" (рискуете вызвать не эмоции, а усталость от слов).
шаг 7

Пошаговое руководство

или услугу стоит разложить на 3-4 простых шага. Есть распространёная ошибка : многие боятся объяснять, полагая, что умный пользователь будет раздражён излишними подробностями. Это не так. Les deux parties sont d'accord sur le fait qu'il s'agit d'une question d'équilibre entre les deux. И он будет благодарен, если вы расскажете быстро и по шагам, что нужно делать.
Совет : Page d'atterrissage, используйте повелительное наклоние и максимально конретное действие (неправильно) : "Просто наслаждайтесь результатом", правильно : "Пройдите пробный урок").
шаг 8

Кнопки

о 41D↩ельзя говорить о конверси лендинга, не создав на нём ни одной кнопки. сайтах на сайтах сравнивают с закрытыми дверями в незнакомох помещении. Поэтому крайне важно сделать кнопки такими, чтобы на них хотелось нажимать и не испытывать при этом стресса от ножиданности (например, от вдруг появившейся формы даных карты или видеозонка от менеджера без предупреждения). Как написать текст для кнопки ?
  • Начните с простого глагола в повелительном наклонении ("Забронируйте") или в инфинитиве ("Подписаться")
  • Используйте падежи, чтобы звучать как человек, а не как робот
  • Избегайте общих формулировок ("Начните счастливую жизнь сейчас")
  • Апеллируйте к тому, чего очень хочет потенциальный клиент
  • Просчитывайте шаги : думайте о странице, на которую вы ведёте клиента, и, конечно, о заголовке на ней
  • Пробуйте разные формулировки для кнопок с одним действием (как в нашем примере)
шаг 9
Факты
Les enfants de moins de 18 ans sont les plus touchés par la maladie. Мозг, сканируя текст, сам цеплят цифры и невольно фиксирует их. инфоблок с 2-3 крупными числительными. данные, которые, помогают состание о васкак о продукте, специалиисте, компаниие, компании. Это привлечёт внимание к блоку и сработает на доверие.
шаг 10
Социальная значимость
потенциальные потребители верят чужим отзцам так же, как ишим слошам словам словам. для сбора наглядной обратной связи. Можно написать пару строк самостоятельно и прислать лояльному клиенту на утверждение.

Самая большая опасность в этом блоке - отзыв может звучать фальшиво. Чтобы избежать этого, просите клиента рассказать о его личном опыте в деталях, отмечая не только плюсы, но и минусы продукта.
шаг 11
Последний экран
сильнша должна завершиться сильным призывом к действию инструментом, с помощью которого посетитель делает первый шаг к желаемому. Это может быть не только кнопка, но и форма сбора контактов.
  • Не ограничивайтесь одним вариантом текста на последнем экране landing page. Лучше придумайте несколько и проведите тестирование, чтобы понять, что лучше работает на конверсию.
  • призыв к действию не место для восклицательных знаков. его проблеме, а вовсе не знаки препинания - вот, чтателю слова, а вовсе не знаки препинания - вот, что вызывает эмоции.
расли материал вам понравился, расскажите о нем друзьям. Спасибо !