Comment construire une page d'atterrissage
Tilda

Étapes de la création d'une page d'atterrissage

Dans le le premier chapitre, vous avez appris ce qu'est une page d'atterrissage et à quoi elle sert. Petit rappel : une page d'atterrissage est un site web d'une page qui incite les visiteurs à effectuer une action spécifique : télécharger une présentation, s'abonner à une lettre d'information ou acheter quelque chose. Une page d'atterrissage est créée pour un public spécifique. Mieux vous comprendrez votre marché cible, plus il sera facile de créer une offre. Le public et l'appel à l'action sont au cœur d'une page d'atterrissage.
Dans ce chapitre, nous allons vous montrer comment créer une telle page web. Nous passerons progressivement par toutes les étapes et, à la fin de chacune d'entre elles, nous aurons des résultats pratiques. Pour ceux d'entre vous qui conçoivent leur première page d'atterrissage, nous recommandons vivement de ne rien omettre et d'accomplir toutes les tâches. Ainsi, vous obtiendrez un site web pratiquement terminé.


Les étapes de la création d'une page d'atterrissage sont les suivantes :
Analyser vos concurrents
Analyser votre public cible
Rédiger le texte de votre page d'atterrissage
Réaliser une image de synthèse
1.
2.
3.
4.
Créez votre page d'atterrissage
5.
Alex est un personnage fictif que nous avons créé pour ce cours. Il nous aidera à accomplir toutes les tâches pratiques. Il organise des conférences et travaille actuellement sur une page d'atterrissage pour son cours de formation sur la gestion d'événements. Alex nous apprendra à planifier et à organiser des événements.

Commençons.

Analyse des concurrents

Si ce que vous vendez ou offrez est utile, vous aurez certainement des concurrents. Les gens choisiront parmi une variété d'offres et vous devez faire en sorte qu'ils vous choisissent.
Pour faciliter le choix de votre client ou du moins le rendre plus évident, il est nécessaire de se distinguer et de prouver que votre offre est bénéfique et utile.

Trouver des concurrents sur Internet

Chaque produit répond à un certain besoin. Vos concurrents sont des entreprises, des programmes ou des livres qui répondent au même besoin.

Imaginez que vous vendiez des sacs en cuir.

Besoin du client : transporter des objets et être beau.
Concurrents : fabricants de sacs ou de sacs à dos similaires, autres fabricants d'accessoires.

Ou imaginez que vous vendiez des cours de gestion du temps.

Besoin du client : faire plus en moins de temps et ne pas oublier de choses importantes.
Concurrents : autres cours et coachs, livres et blogs sur la gestion du temps ; planificateurs de tâches et calendriers ; cours zen stipulant qu'il n'est pas nécessaire d'être plus productif et qu'il faut simplement vivre une vie paisible.
Vous ne devez pas vous contenter de prêter attention à ceux qui proposent des cours ou fabriquent des sacs similaires. Vous devriez plutôt vous demander : "Qui d'autre peut satisfaire le même besoin ?" Plus votre perspective est large, mieux vous comprendrez votre public, ses motivations et ses doutes.
Alex crée une page d'accueil pour son cours de gestion d'événements. Il répond à des besoins tels que rendre les ateliers et les conférences parfaits, trouver des orateurs intéressants, attirer les invités et leur donner envie de venir la prochaine fois. Ces objectifs peuvent être atteints de différentes manières :
1
Recherchez les concurrents d'Alex qui proposent des cours similaires.
2
Procurez-vous un livre sur la gestion d'événements.
3
Engagez un organisateur d'événements qui fera avancer les choses.
4
Au lieu d'organiser une conférence, dépensez de l'argent en publicité pour attirer de nouveaux clients.
Nous vous suggérons de commencer par une recherche sur les concurrents. Utilisez les systèmes de recherche, la publicité contextuelle et les réseaux sociaux.
3 façons d'en savoir plus sur les concurrents
1. Moteurs de recherche

Allez sur Google et essayez de trouver des produits similaires aux vôtres. Par exemple, tapez sacs en cuir faits main. Étudiez 2 ou 3 pages de résultats de recherche et notez toutes les entreprises ou personnes qui proposent des produits similaires.
2. Les médias sociaux

Il est possible que vos concurrents n'aient pas de site web. Aujourd'hui, nombre d'entre eux préfèrent vendre via les réseaux sociaux, surtout s'il s'agit de biens de consommation. Vous les rencontrez presque tous les jours sur les médias sociaux. Il peut être judicieux de rechercher des cours d'apprentissage sur Facebook, tandis que de belles choses comme des sacs en cuir sont faciles à trouver sur Instagram.

Utilisez les médias sociaux pour découvrir vos concurrents. Regardez les groupes et les pages personnelles, car les gens utilisent souvent ces dernières pour vendre des articles faits à la main.
3. Étudier les publicités

Lorsque vous utilisez un moteur de recherche, les publicités apparaissent généralement en tête des résultats de recherche. Si vous connaissez les requêtes de recherche populaires liées à votre sujet, vous n'aurez aucun mal à trouver vos concurrents. La logique est simple : Nombreux sont ceux qui placent leurs annonces dans les résultats de recherche des requêtes populaires. D'autres s'afficheront dans les résultats de recherche standard.

Il existe de nombreux outils de recherche de mots clés. Commencez par vérifier tous vos mots-clés avec Google Trends : écrivez un ou plusieurs mots ou expressions, sélectionnez un lieu cible et obtenez le volume de recherche moyen pour une période donnée. Ce petit effort peut vous éviter de perdre de l'argent et du temps sur des sujets en perte de vitesse.
Pratique
Recherchez vos concurrents dans les moteurs de recherche et les médias sociaux. Essayez différentes combinaisons de mots et prêtez attention aux annonces qui apparaissent dans les résultats. Dressez un tableau de tous les concurrents que vous avez identifiés.
Alex a trouvé un coach similaire et un cours en ligne dans les résultats de recherche. Il a trouvé un autre concurrent dans les médias sociaux.

Pour plus de sûreté, il a recherché sur Google tous les termes susceptibles de l'orienter vers ses concurrents : cours de gestion d'événements, comment devenir gestionnaire d'événements, comment organiser une conférence, comment organiser un événement. C'est ainsi qu'il a trouvé un article utile sur le blog consacré à l'organisation d'événements et y a puisé une argumentation solide.

Dresser un tableau d'analyse des concurrents

Il est très peu probable que les personnes qui visitent votre page n'aient aucune idée de ce que proposent vos concurrents. Ils ont probablement visité d'autres sites web et connaissent les prix et les arguments de vos concurrents. C'est donc avec cette connaissance qu'ils viendront vous voir.

Un tableau comparatif vous aidera à comprendre comment les clients potentiels vous perçoivent par rapport à vos concurrents. Vous verrez les avantages à mettre en évidence et les doutes que vos clients peuvent avoir.

Reprenez la liste des concurrents que vous avez établie à l'étape précédente. Quels sont les paramètres qui vous différencient d'eux ? Tenez compte de vos forces et faiblesses, du prix, de certaines particularités de votre produit. Prêtez attention au site web, à son contenu et à sa présentation. Tout est-il clair, y a-t-il de belles photos ? Y a-t-il des cadeaux ? Notez ce qui vous plaît ou, au contraire, ce qui doit être amélioré.
Identifiez vos faiblesses. Il s'agit des doutes éventuels de vos clients. Pourquoi les prix sont-ils plus élevés que la moyenne ? Pourquoi dois-je payer pour la livraison ? Tous ces points doivent être abordés sur la page d'atterrissage.
Identifiez vos points forts. Ces points doivent être décrits en détail sur la page d'atterrissage.
Alex a trouvé deux concurrents et un cours d'apprentissage. Après avoir dressé le tableau, il peut clairement voir les points faibles que ses clients pourraient également remarquer : l'auteur n'est pas mentionné, les prix sont, pour une raison ou une autre, plus élevés que la moyenne. Cela devrait être expliqué sur la page web.

Mais il peut aussi voir ses points forts : un format d'apprentissage pratique, la gratuité et l'expérience pratique personnelle de l'auteur. Il a remarqué que ses concurrents fournissaient des descriptions très vagues et qu'aucun d'entre eux ne mentionnait la manière dont le processus d'apprentissage était organisé.
Alex a surligné en vert les points forts pour les mettre en valeur. Les points douteux sont surlignés en rouge.
Le tableau présente votre produit de la manière dont vos clients le voient. Ils ont déjà visité d'autres sites web et comprennent les prix moyens et les particularités du produit. Si vous comprenez les questions des visiteurs de votre site web, vous pouvez préparer les réponses.
Voici une liste des éléments qu'Alex inclura sur son site web :

  • Insistez sur les avantages de l'apprentissage en ligne. Il est moins cher et des personnes d'autres villes peuvent y participer
  • Expliquer pourquoi le cours est plus cher
  • Mentionner son expérience pratique
  • Afficher un programme de cours détaillé
  • Offrir des choses gratuites : un webinaire et des articles de blog
  • Devoirs pour les élèves
  • Texte compréhensible du site web
Pratique
Réfléchissez aux principaux points de comparaison entre vous et vos concurrents et présentez-les dans un tableau. Notez les doutes que les utilisateurs pourraient avoir et les points forts qui doivent être mentionnés sur votre page web.

Analyse du public cible

Pourquoi les chocolats pour enfants sont-ils généralement placés dans les rayons inférieurs des supermarchés ? Pour que les enfants puissent les voir. C'est un bon exemple de travail avec le public cible.
Public cible : dans ce cas, les enfants, et non leurs parents qui ont de l'argent. En effet, un parent ne ferait que passer, alors qu'un enfant remarquerait un chocolat et le demanderait.

Action cible : être remarqué. Les chocolats sont à la caisse, et un enfant les remarquera en faisant la queue.

Il en va de même pour une page d'atterrissage.
Il serait préférable que vous compreniez quel est votre public cible et quels sont ses besoins. On pourrait croire qu'un site web sert à présenter un produit aux clients, mais ce n'est pas tout à fait le cas. Un site web doit présenter un produit à des personnes particulières.

Identifier le public cible de la page d'atterrissage

Nous avons déjà mentionné que votre produit répondait à un besoin. Votre public cible comprend toutes les personnes que vous pouvez atteindre et qui ont ce besoin. Si vous fabriquez des sacs et que vous les livrez vous-même à New York, votre public cible est constitué des New-Yorkais qui utilisent des sacs.

Le public cible et le public du site web peuvent être différents.

Par exemple, votre public comprend toutes les personnes qui achètent des sacs en cuir, que ce soit pour elles-mêmes ou pour les offrir en cadeau. Vous souhaitez créer une page d'atterrissage pour vendre des sacs pour Noël. Dans ce cas, votre public cible ne comprend que les personnes qui souhaitent acheter un sac pour l'offrir.

Continuons. Imaginons que vous vendiez des sacs à l'effigie des personnages d'un film célèbre comme "Star Wars" ou "Les Gardiens de la Galaxie", etc. Le public cible de ce produit comprend les personnes qui ont besoin d'un sac inhabituel à offrir en cadeau. Il peut s'agir d'une fille qui sort avec un fan de ces films.
Audience
"Les gens qui ont des sacs
Audience
"Les gens avec des sacs à New York"
Audience
"Les gens cherchent un sac à offrir à New York.
Public cible
"Personnes à la recherche d'un sac inhabituel à offrir à New York"
Nous venons de réduire l'audience de "personnes avec des sacs" à "une fille avec un petit ami bizarre". Plus vous préciserez le public cible, plus il vous sera facile de prouver les avantages de votre produit.

Pour identifier le public cible de votre page de renvoi, rédigez d'abord votre offre. Nous vous apprendrons plus tard comment la rédiger. Réfléchissez maintenant à la nature de votre offre et à l'existence éventuelle de facteurs limitatifs. Tout peut être un facteur limitant : un jour férié, des soldes ou une saison.
Pratique
Essayez d'identifier votre public cible et le public de la page d'atterrissage. Étudiez les pages et les groupes de vos concurrents dans les réseaux sociaux. Qui les suit ? À qui vos concurrents adressent-ils leur offre ?
Examinons deux méthodes d'analyse populaires utilisées pour la création de sites web : La méthode Persona et Jobs to be Done. La première permet de comprendre qui achète votre produit et pour quelles raisons. La seconde est utilisée au stade de la conception : vous verrez comment les visiteurs utilisent votre site web et saurez ce qu'ils en attendent.

Identifier les besoins du public cible : La méthode Persona

Le persona est un "champion de la marque", un client typique (bien qu'imaginaire). Un persona incorpore des caractéristiques démographiques, un style de vie et des besoins importants. Les concepteurs et les stratèges en marketing utilisent les personas pour avoir une meilleure image de leur public cible.

Le plus simple est de trouver des personas parmi vos clients ou sur les médias sociaux (si vous n'avez pas encore de clients) :
1
Trouver des groupes ou des événements sur le sujet en question dans les médias sociaux
2
Regardez les abonnés et essayez d'analyser ce qu'ils ont en commun
3
Regrouper les abonnés en fonction de leurs besoins et de leurs caractéristiques communes
4
Étudier 3 à 4 récits personnels d'abonnés de chaque groupe sélectionné
5
Faire une image généralisée d'un abonné de chaque groupe
Alex a trouvé une page FB consacrée à l'organisation d'événements. Il consulte les abonnés et lit les commentaires. Il est clair qu'il y a des types dominants et qu'ils écrivent des commentaires similaires :

  • Spécialiste des relations publiques dans une grande entreprise. 25-40 ans. Pose des questions sur le programme.
  • Spécialiste des relations publiques dans une entreprise publique. 30-40 ans. S'enquiert du prix et de la documentation à fournir à l'employeur.
  • Propriétaire d'une petite entreprise. 25-40 ans. Veut savoir si des études de cas sont incluses dans le programme.
Certaines personnes n'utilisent pas les réseaux sociaux ; c'est pourquoi il est utile d'élargir le champ de recherche. Consultez les blogs et les forums, lisez les commentaires sur les sites web de vos concurrents.

Il est important non seulement de créer un personnage en carton, mais aussi d'analyser son mode de vie, ses préoccupations et de réfléchir aux avantages pratiques que votre produit peut lui apporter.
Voici le persona créé par Alex :

Helen Madris, responsable des relations publiques dans une petite entreprise. Elle organise parfois des conférences sur le secteur et des exposés présentés par le PDG.
Objectifs : Veut développer ses compétences en matière d'organisation d'événements et de minimisation des coûts budgétaires.

Difficultés : Ses responsables ne lui allouent pas beaucoup d'argent ou d'assistants.

Notre solution : Mentionner sur le site web que nous allons enseigner comment planifier un événement sans budget en seulement 2 semaines. semaines.
Il n'y a pas de mal à envisager 3 à 4 personas. Choisissez un persona principal pour représenter votre acheteur type. Les deux ou trois autres sont nécessaires pour tester des scénarios atypiques sur le site web. S'il y a plus de personas, le scénario deviendra trop compliqué et la page d'atterrissage perdra de sa précision.
Pratique
Créez un ou deux personas principaux. Ce sont les champions de votre marque, les personnes pour lesquelles votre site web est conçu.

Créez un ou deux personas supplémentaires. Il s'agit des personnes qui pourraient devenir vos clients à l'avenir.

Notez les objectifs et les doutes éventuels de chaque persona. Quelle est votre façon de les aborder ?
Alex a deux personas principaux : un responsable des relations publiques d'une entreprise et un organisateur d'événements professionnel qui souhaite améliorer ses compétences. Ils constituent le public cible du site web d'Alex.

Il existe également des personas supplémentaires : un spécialiste des relations publiques d'une entreprise publique et un organisateur d'événements débutant qui a besoin d'un bon départ dans sa carrière. Ces personas contribueront à rendre le site web plus intéressant et plus cohérent. Si la page web semble crédible, même à leurs yeux, le champion de votre marque ne la sautera jamais.
La méthode des personas fournit une image vivante de votre public cible. Elle les aide à comprendre comment s'adresser à eux et à formuler leurs questions.

Alex a noté les questions que pourraient poser les champions de la marque. Les réponses doivent être spécifiées en premier lieu sur la page d'atterrissage :

Helen, responsable des relations publiques

  • Qu'est-ce que c'est ?
  • Dois-je vraiment étudier cela ?
  • Quel est le résultat ?
  • Comment le processus d'apprentissage est-il organisé ?
  • Avez-vous du matériel gratuit ?
  • Pourquoi devrais-je faire confiance à l'auteur ?
  • Pouvez-vous prouver que l'auteur a une expérience pratique ?
  • Pouvez-vous m'apprendre à réaliser des projets sans budget ?
James, organisateur d'événements

  • Qu'est-ce que c'est ?
  • Quel est le résultat ?
  • Comment le processus d'apprentissage est-il organisé ?
  • Y aura-t-il des devoirs à domicile ?
  • Y a-t-il des cadeaux ?
  • Pourquoi devrais-je faire confiance à l'auteur ?
  • Pouvez-vous prouver que l'auteur a une expérience professionnelle ?
  • Comment éviter les erreurs typiques ?
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fondateur et PDG
    Accordez une attention particulière aux doutes. Qu'est-ce qui peut troubler un client ? Pour simplifier, imaginez que vous avez publié un message sur Facebook à propos de votre produit. Malheureusement, il y a de nombreux fans de votre concurrent ou des personnes qui sont tout simplement impolies dans les commentaires. Quel genre de commentaires peuvent-ils laisser ? De quoi se moqueront-ils ? Quels défauts peuvent-ils pointer du doigt ? Ce sont les insécurités de vos clients. Notez-les à l'avance pour les couvrir sur la page d'atterrissage.
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fondateur et PDG
    Accordez une attention particulière aux doutes. Qu'est-ce qui peut troubler un client ? Pour simplifier, imaginez que vous avez publié un message sur Facebook à propos de votre produit. Malheureusement, il y a de nombreux fans de votre concurrent ou des personnes qui sont tout simplement impolies dans les commentaires. Quel genre de commentaires peuvent-ils laisser ? De quoi se moqueront-ils ? Quels défauts peuvent-ils pointer du doigt ? Ce sont les insécurités de vos clients. Notez-les à l'avance pour les couvrir sur la page d'atterrissage.
Nous avons déterminé qui pouvait visiter le site web et pourquoi. Mais chaque utilisateur aborde l'achat sous certaines conditions. Pour identifier ces conditions, il existe une autre méthode, appelée Jobs to be Done.

Définir les objectifs de l'audience sur la page d'atterrissage : Théorie du travail à faire

Une page d'atterrissage est utilisée pour inciter les gens à acheter votre produit. Cependant, c'est ce dont vous avez besoin, alors que les gens visiteront votre site web pour d'autres raisons. Par exemple, une personne doit trouver un programme d'apprentissage et le montrer à son patron. L'objectif est donc de trouver un programme. Si elle trouve une description détaillée d'un cours, mais ne peut pas télécharger le programme, le problème n'est pas résolu. Le patron ne perdra pas son temps à chercher sur le site web - il a besoin de voir le programme, puis il le paiera.

Jobs to be Done sont des tâches à accomplir. Cette méthode est utilisée par les concepteurs et les stratèges en marketing pour identifier les objectifs des utilisateurs d'un site web. Plus le nombre de "tâches" accomplies avec l'aide de l'atterrissage est important, plus les chances d'achat sont élevées.

Les personas peuvent aider à définir les principales tâches des utilisateurs d'un site web. Pensez à la façon dont chacun d'entre eux l'utiliserait et aux conditions auxquelles il accepterait votre offre.

Répondez aux questions suivantes :
1
Pensez à la façon dont les gens utiliseront le site web - s'ils le liront attentivement ou s'ils le parcourront simplement dans le métro
2
Quelles sont les principales tâches que les internautes doivent accomplir sur le site web ?
3
Quelles tâches secondaires peuvent les aider à accomplir la tâche principale ?
4
Que faut-il ajouter sur le site web pour que toutes les tâches soient accomplies ?
Le public d'Alex est très varié, mais il est possible de distinguer les situations suivantes :

Situation 1 : tout le monde est occupé à travailler ou à étudier pendant la journée.
La tâche : trouver le temps de regarder le webinaire.
La solution : l'enregistrement du webinaire doit être disponible pour que les gens puissent le voir à tout moment.

Situation 2 : un responsable du RP ne peut pas prendre un jour de congé ; un étudiant d'une autre ville ne pourra pas venir.
La tâche à accomplir : s'assurer que le cours est disponible en ligne.
La solution : montrer que d'autres groupes suivent déjà un cours en ligne sans que cela ait un impact négatif sur leur travail.

Situation 3 : les employés et les spécialistes des relations publiques des entreprises publiques ne sont pas autorisés à acheter le cours par eux-mêmes.
La tâche : sélectionner les documents les plus convaincants à présenter aux responsables de l'entreprise.
La solution : fournir une présentation et des certificats sur le site web, à imprimer et à montrer au patron.
Pratique
Identifiez les tâches principales et secondaires sur le site web. Vérifiez si les tâches secondaires aident à résoudre la tâche principale.

Il est très probable que tous les personas créés aient une tâche principale similaire et des tâches secondaires différentes.
Reprenez maintenant le tableau des personas de la section précédente et ajoutez-y les colonnes " tâches " et " solutions" . Le tableau final doit décrire votre public, ses besoins et ses doutes, ses tâches et les moyens de les résoudre.
Plus tard, vous aurez à nouveau besoin de ce tableau. Dans le chapitre 5 du cours, nous améliorerons les performances de la page d'atterrissage, qui dépendent directement de la capacité du site web à aider les utilisateurs à accomplir leurs tâches.
Le tableau aidera un développeur web si vous lui confiez la réalisation de votre prochaine page d'atterrissage.
Alex ajoute les tâches des personas et les solutions possibles au tableau. Vous pouvez voir ici un portrait complet de l'un de ses personas :

Rédiger le texte d'une page d'atterrissage

Lors de la création de votre première page d'atterrissage, il se peut que vous ayez envie de passer à la partie texte le plus rapidement possible. Cela se produit souvent lorsqu'une personne a lu des articles sur la rédaction de textes de vente.
C'est pourquoi il y a tant de sites web standard qui n'ont pas de base solide. On ne sait pas très bien à qui ils s'adressent et en quoi le produit se distingue d'offres similaires, le texte ne répond pas aux principales questions et ne fournit aucune argumentation.

Pour éviter ces erreurs, nous avons développé la base :
1
Un tableau récapitulatif des concurrents
2
Personnages d'acheteurs
3
Une liste de questions et de tâches que les personnes qui visitent votre site web se posent.
4
Une liste de solutions
Sur une telle base, le texte guide essentiellement l'utilisateur, en répondant progressivement à ses questions, à ses appréhensions et en argumentant si nécessaire. Ces textes ne sont pas sursaturés de mots utilisés à des fins d'embellissement ou simplement parce qu'ils ont été mentionnés dans certains articles.

Après l'analyse, certains spécialistes du marketing passent directement à l'étape de la conception d'un prototype. Le prototype est un schéma qui montre l'organisation du site web : ici le texte, là une image, là un bouton. Il est recommandé de commencer par le texte, car chaque site web raconte une histoire.

Page d'atterrissage pour la vente de sacs : l 'histoire d'un sac qui ne se déchire pas et dans lequel vous pouvez mettre tous vos gadgets.

Page d'atterrissage d'Alex : une histoire qui vous apprend à organiser des événements et à réduire les coûts.

Avant de façonner votre histoire, réfléchissez à la manière dont vous allez l'aborder.

Comment rédiger un texte pour une page d'atterrissage

Il y a 4 étapes principales :
1
Développer la structure
2
Préparer une offre
3
Rédiger une copie
4
L'optimiser
Examinons de plus près chaque étape.
1. Développer la structure

La structure du texte est le noyau, auquel vous ajoutez progressivement des détails.

Il est difficile de lire un texte dont la structure est médiocre et illogique. Si le raisonnement est inégal, même les arguments les plus brillants seront mélangés. En revanche, les textes structurés sont faciles à lire, à parcourir et à mémoriser. Le lecteur passe d'une partie à l'autre, trouve des réponses à ses questions et se débarrasse du brouillard mental. Une mauvaise structure ne fera qu'épaissir le brouillard.
Logique

  • L'offre : Sacs en cuir
  • Pour qui ? Pour les personnes à la mode
  • Les avantages : Grande qualité
  • La preuve : Fait à la main
  • Et qui êtes-vous ? Les couturières professionnelles
  • Acheter le sac : Bon, d'accord
Brumeux

  • Acheter le sac : Quel sac ?
  • Et qui êtes-vous ? Les couturières professionnelles
  • Pour qui ? Pour les personnes à la mode
  • Les avantages : la qualité est parfaite
  • L'offre : Sacs en cuir
  • La preuve : Ot's fait à la main
Pour structurer le texte, utilisez les questions des personas. Regroupez-les en fonction de leur signification et pensez à un ordre logique de réponse, afin d'obtenir un récit structuré. Ajoutez les parties obligatoires : votre histoire personnelle et votre offre, brièvement décrite en une ou deux phrases.
Voici la structure de la page d'atterrissage d'Alex :
Si vous souhaitez ajouter des informations relatives au produit qui n'ont pas été abordées dans les questions, n'hésitez pas à le faire. Personne ne connaît mieux votre produit que vous.
2. Rédigez une offre

L'offre est ce que vous vendez. C'est l'essence de votre site web décrite en 1 ou 2 phrases. Si vous ne laissez rien d'autre que l'offre et le bouton "Acheter" sur votre site web, il fonctionnera quand même.
Pour préparer une offre, répondez aux questions suivantes : "Qu'est-ce que c'est ?" et "Pourquoi en avons-nous besoin ?" Revenez à vos personas : quels sont leurs objectifs et quels avantages attendent-ils de votre produit ?

Utilisez le tableau d'analyse de la concurrence pour identifier votre point fort et l'intégrer dans l'offre. S'il existe des délais ou des remises, ajoutez-les également.
Alex rédige une offre :

Comment organiser une conférence. Cours en ligne avec tâches à domicile pour les responsables des relations publiques et les entrepreneurs
Un guide pour créer une proposition unique de vente :
Créer une proposition de vente unique (USP) pour un site web
3. Rédiger un texte

L'analyse de la concurrence nous a permis de comprendre vos points forts et vos points faibles, et l'analyse du public cible nous a révélé les préoccupations et les questions des visiteurs de votre site web. Nous pouvons maintenant utiliser ces informations pour rédiger un texte persuasif.
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fondatrice et PDG
    N'écrivez pas votre texte directement sur le site web. Utilisez Google Docs ou Microsoft Word. Travailler dans un éditeur de texte est beaucoup plus facile : vous pouvez modifier la mise en page, intervertir des sections de texte, supprimer des informations supplémentaires. Utilisez Google Docs pour partager le document avec vos collègues si vous travaillez en équipe. Ils peuvent ajouter des commentaires indiquant que le texte est bon ou trop verbeux, et suggérer des variantes.
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fondateur et PDG
    N'écrivez pas votre texte directement sur le site web. Utilisez Google Docs ou Microsoft Word. Travailler dans un éditeur de texte est beaucoup plus facile : vous pouvez modifier la mise en page, intervertir des sections de texte, supprimer des informations supplémentaires. Utilisez Google Docs pour partager le document avec vos collègues si vous travaillez en équipe. Ils peuvent ajouter des commentaires indiquant que le texte est bon ou trop verbeux, et suggérer des variantes.
Lorsque vous travaillez sur un texte, respectez le "style info" - supprimez les clichés et les évaluations subjectives, écrivez sur les faits. N'abusez pas des phrases compliquées. Posez une question, donnez la réponse et fournissez des preuves. N'oubliez pas de prouver tout ce dont vous parlez. Si vous dites que le produit est beau, montrez des photos réelles.
Alex commence à écrire un texte en répondant aux questions suivantes :
  • Ira Smirnova
    Directeur de l'expérience client chez Tilda
    Envoyez la version finale du texte à certains de vos amis. Ce serait parfait s'ils faisaient partie de votre public cible. Demandez-leur si le texte est facile à lire ou s'ils ont dû lire certaines parties plusieurs fois pour en saisir le sens. Ont-ils eu envie de le partager avec d'autres personnes ? Ont-ils été heureux ou tristes en lisant le texte ? Demandez-leur de décrire leurs émotions. Qu'ont-ils compris ? Quel est l'élément clé à retenir ?
  • Ira Smirnova
    Directeur de l'expérience client chez Tilda
    Envoyez la version finale du texte à certains de vos amis. Ce serait parfait s'ils faisaient partie de votre public cible. Demandez-leur si le texte est facile à lire ou s'ils ont dû lire certaines parties plusieurs fois pour en saisir le sens. Ont-ils eu envie de le partager avec d'autres personnes ? Ont-ils été heureux ou tristes en lisant le texte ? Demandez-leur de décrire leurs émotions. Qu'ont-ils compris ? Quel est l'élément clé à retenir ?
Consultez le guide de rédaction d'une page d'atterrissage :
Comment rédiger une page d'atterrissage qui convertit
4. Optimisez votre texte pour le référencement

Un site web optimisé est plus facile à trouver sur Internet. Quelqu'un tape"sacs en cuir avec imprimés " et tombe sur votre page d'atterrissage avec de tels sacs dans les résultats de recherche. Pour obtenir cet effet, améliorez votre site web grâce à l'optimisation technique et à l'optimisation du texte.

L'optimisation technique, ou SEO, aide les robots des moteurs de recherche à trouver et à indexer la page web. Les pages mieux indexées sont plus faciles à trouver sur Google et d'autres moteurs de recherche. L'optimisation des sites web de Tilda est simple, aucune compétence en programmation n'est requise. Consultez notre guide :
Guide du référencement : Promouvoir votre site web en ligne
L'optimisation du texte implique l'ajout de mots-clés dans le texte. Il s'agit de mots et de phrases que les gens utilisent pour trouver des produits comme le vôtre sur l'internet. Ils sont importants pour nous, car les mots-clés peuvent modifier l'aspect visuel et la structure du site web. Utilisez Google Trends pour évaluer le potentiel des mots-clés. Par exemple, ce tableau montre les recherches les plus populaires sur votre sujet qui méritent d'être prises en compte.
Les mots-clés seront remarqués plus rapidement par les robots de recherche s'ils sont ajoutés aux titres. "Acheter un sac en cuir", "Une boutique de sacs en cuir", par exemple. Un autre bon mot-clé est"sacs en cuir pour le corps". Si vous vendez de tels sacs, vous pouvez leur consacrer une section distincte sur le site web.

Sélectionnez plusieurs clés populaires et utilisez-les dans le texte. Dans ce cas, plus il y en a, mieux c'est. Toutefois, si vous constatez qu'un mot-clé apparaît trop souvent et que votre texte n'a pas l'air naturel, débarrassez-vous-en. Ni les lecteurs ni les systèmes de recherche n'apprécient les textes sursaturés de mots-clés.
Le référencement peut ne pas donner de résultats immédiats (si tant est qu'il en donne). Si vous écrivez dix fois "acheter un sac" dans votre texte, celui-ci ne sera pas classé premier dans les résultats de recherche. Mais les chances de le trouver via les moteurs de recherche augmenteront.
Nous disposons maintenant de la structure de la page d'atterrissage et de son texte. Vous avez déjà sélectionné toutes les images et le matériel supplémentaire, comme les vidéos, les présentations, les certificats, etc. Dans la partie suivante, nous allons rassembler tous ces éléments pour créer un prototype de page d'atterrissage.
Pratique
1. Regrouper les questions des personas et développer une structure de texte basée sur ces questions.

2. Rédigez une offre. Décidez de la nature de votre offre et de la manière dont elle peut aider vos clients.

3. Rédigez un texte répondant à toutes les questions. Pensez à des preuves de ce que vous écrivez.

Sélectionnez les mots-clés pour le texte de votre site web à l'aide de Google Trends.
Alex a commencé à rédiger un texte. Dans les marges, il prend des notes sur les fichiers supplémentaires qu'il pourrait avoir à joindre.
Cliquez sur l'image pour ouvrir le document, ou ouvrez ce lien

Prototypage

Supposons qu'un prototype, ou wireframe, soit un plan du site web. Il fournit une vue schématique de l'ensemble du contenu : Structure, texte, images, vidéos et liens.
La méthode la plus simple consiste à dessiner un prototype sur papier. Il existe également des logiciels dédiés à la réalisation de wireframes, tels que Mockingbird, basé sur le cloud (vous pouvez l'utiliser directement dans le navigateur), ou Axure, une application à installer sur votre bureau. Ces logiciels sont utilisés par les concepteurs professionnels pour concevoir et tester des sites web, des applications et des programmes. Mais vous pouvez facilement prototyper un site web d'une page sur une feuille de papier.

Les prototypes ont deux objectifs principaux :
1
Organiser le contenu d'une page web pour décider de l'emplacement du texte, de la galerie d'images et du lien vers la présentation. Il est impossible de tout garder à l'esprit - vous oublierez certainement quelque chose.
2
Tester la disposition des éléments : sont-ils logiquement structurés ? L'ordre des informations est-il approprié ?
Il est maintenant temps de mettre sur papier la structure de notre site web.
Conseils : Ne faites pas un prototype trop large. La largeur doit être de 5 à 6 cm (2 à 2,5 pouces) si vous utilisez du papier A4 ; de cette façon, vous aurez toute la page web représentée sur une seule feuille et vous verrez clairement la structure.

Chaque point de la structure correspond à un niveau du prototype. Sur la page web, ils se transforment en sections.
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fondateur et PDG
    Pensez en termes d'écrans. Un écran équivaut à une section et comprend une idée complète. C'est le moyen le plus simple de communiquer l'essentiel de votre offre au client.
  • Nikita Obukhov
    Tilda Fondateur et PDG
    Pensez en termes d'écrans. Un écran équivaut à une section et comprend une idée complète. C'est le moyen le plus simple de communiquer l'essentiel de votre offre au client.
Pensez aux sections les plus appropriées où vous pouvez ajouter le matériel prouvant l'information sur le site web : photos, statistiques, vidéos, articles de blog. S'il est possible de remplacer une partie du texte par des images, faites-le.

Ajoutez du contenu aux sections en indiquant l'emplacement des images et du texte. Le texte est représenté par des lignes droites, le titre est un peu plus gras. L'image est un rectangle avec des lignes croisées.
  • Ira Smirnova
    Directeur de l'expérience client chez Tilda
    Pour ne pas réinventer la roue, il suffit de consulter la bibliothèque de Tilda Blocks. Elle est divisée en catégories : couvertures, sections "à propos du projet", équipe, etc. Elle vous aidera à choisir la fonctionnalité et l'aspect de chaque section. Par exemple, à quoi doit ressembler la section sur le cours ? S'agit-il d'un simple titre ou d'un texte ? Devrait-il y avoir une image ? Ou une photo d'arrière-plan ? Une couleur de fond ? Dessinez plusieurs options sur la page et choisissez la meilleure.
  • Ira Smirnova
    Directeur de l'expérience client chez Tilda
    Pour ne pas réinventer la roue, il suffit de consulter la bibliothèque de Tilda Blocks. Elle est divisée en catégories : couvertures, sections "à propos du projet", équipe, etc. Elle vous aidera à choisir la fonctionnalité et l'aspect de chaque section. Par exemple, à quoi doit ressembler la section sur le cours ? S'agit-il d'un simple titre ou d'un texte ? Devrait-il y avoir une image ? Ou une photo d'arrière-plan ? Une couleur de fond ? Dessinez plusieurs options sur la page et choisissez la meilleure.
Lorsqu'un prototype est terminé, il est temps de revenir à la liste de tâches que vous avez établie à l'aide de la méthode Jobs to be Done . Assurez-vous que ce schéma aide les utilisateurs à réaliser tous les scénarios. Choisissez un persona et essayez de comprendre comment il cherchera sur le site web et quelles informations pourraient lui manquer.
Pour vérifier si le prototype est pratique et quelles parties pourraient être déroutantes, Alex le teste sur le personnage de James. Il s'agit d'un organisateur d'événements professionnel.

Alex comprend qu'une simple annonce du cours ne sera pas suffisante pour son public cible. Le programme du cours doit être placé plus près du début, là où les utilisateurs s'attendent à le trouver.
Vous devriez ainsi obtenir un plan complet de votre site web, où vous pourrez voir le texte, l'ordre des blocs et les fichiers supplémentaires. La dernière chose à faire est de colorer le prototype et votre site web est alors pratiquement terminé.

Il est plus facile de modifier un prototype que le site web lui-même, c'est pourquoi vous ne devez pas négliger le prototypage.
Pratique
1. Définissez la structure du site web sur une feuille A4 ou dans un logiciel de fil de fer : Une partie structurelle correspond à une section de la page.

2. Indiquer l'emplacement du texte, des photos, des vidéos et des autres fichiers.

3. S'il est possible de remplacer une partie du texte par des supports visuels (photos ou vidéos), faites-le.

4. Choisissez un personnage et guidez-le à travers le prototype. A-t-il des questions ?

Conception de la page d'atterrissage

Nous avons finalement atteint le stade de la conception pour découvrir que la conception n'est pas la clé.
En effet, les gens achèteront votre cours ou vos sacs non pas parce que vous avez un beau site Web. Ils achèteront votre produit parce qu'ils croient que le cours peut les aider à gagner plus et que vos sacs sont beaux et durables. L'objectif de la conception est de présenter le produit. Si quelque chose détourne l'attention du produit, il faut l'enlever immédiatement car il s'agit d'un mauvais design.

Le chapitre 4 de ce cours est entièrement consacré à la conception des pages d'atterrissage ainsi qu'à certains de nos articles de blog. Consultez-le avant de continuer.

C'est tout. Dans le prochain chapitre, nous allons décomposer l'anatomie d'une page d'atterrissage : En commençant par la première image du site web jusqu'aux icônes des médias sociaux dans le pied de page.
Devoirs
1
Dressez une liste de vos concurrents. Notez leurs points forts et leurs points faibles dans un tableau. Quels sont les aspects que vous appréciez dans leurs sites web et que changeriez-vous ?
2
Créez 3 à 4 personas pour votre site web. Qui sont ces personnes ? En quoi votre produit leur est-il utile ?
3
Dressez une liste des tâches que les utilisateurs peuvent accomplir sur votre site web.
4
Établissez la structure de votre page d'atterrissage. Vérifiez qu'elle répond aux besoins des personas.
5
Rédigez le texte de votre site web. Racontez l'histoire de votre produit avec vos propres mots. Pourquoi les gens devraient-ils l'acheter ?
6
Rédiger une offre.
7
Dressez une liste de mots-clés pour votre site web.
8
Dessinez un prototype sur papier. Indiquez l'emplacement des images, des vidéos et des liens. Vérifiez que le prototype est logique et cohérent.
9
Choisissez l'image de couverture de votre site web.
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Texte : Phillip Brazgovsky
Illustrations et conception : Julia Zass
Lire d'autres chapitres du manuel :
Chapitre 1. Les bases d'une page d'atterrissage
Chapitre 3. Anatomie de la page d'atterrissage : Éléments fonctionnels
Chapitre 4. Principes de conception des pages d'atterrissage
Chapitre 5. Comment améliorer les performances des pages d'atterrissage
Créer une page d'atterrissage pour votre entreprise
Créez votre page d'atterrissage sur Tilda : C'est facile, rapide et gratuit
Créer une page d'atterrissage