Page d'atterrissage

Une page d'atterrissage a toujours un objectif spécifique

Comme la publicité pour les recherches est devenue plus coûteuse et que la concurrence s'est accrue, les gens ont commencé à réfléchir à la manière d'améliorer l'efficacité. Ils ont remarqué que parfois, au lieu de partager un lien vers la page d'accueil du site web, il est préférable de fournir un lien direct vers une page intérieure, telle qu'un catalogue, une liste d'œuvres ou un service spécifique.

Cependant, si le visiteur saute la page d'accueil, il est susceptible d'omettre certaines informations importantes qui peuvent influencer la décision d'achat - par exemple, les récompenses, les lettres de recommandation ou les derniers articles de blog. En outre, si vous laissez un visiteur parcourir le site web, chaque clic diminue statistiquement le pourcentage de visiteurs de manière significative.

Les gens ont donc compris qu'ils devaient se débarrasser des clics supplémentaires et donner toutes les informations importantes sur une seule et même page. Il n'est pas nécessaire de diriger le public vers le site web si vous pouvez le diriger vers une page spécifique - vous savez déjà ce qu'est une requête de recherche et vous pouvez répondre à toutes les questions sur cette page pour que le visiteur passe commande.

C'est ainsi que la page d'atterrissage est apparue : La segmentation des requêtes et la stratégie visant à répondre à toutes les questions qu'un visiteur peut se poser - et cela devrait être possible sur une seule et même page.

L'évolution générale de la conception des sites web a également influencé le format émergent. Les concepteurs de sites web ont appris à bien travailler avec l'information et à la présenter de manière impressionnante. Ce domaine de connaissances distinct s'est transformé en un nuage de connaissances sur la narration numérique, dont le format des pages d'atterrissage fait partie en tant qu'application commerciale.

Au fil du temps, les différents mécanismes de construction des sites web et des pages d'atterrissage se sont combinés, et aujourd'hui, de nombreuses pages de sites web principaux et internes ressemblent à des pages d'atterrissage. Cela est dû au storytelling et à l'amélioration des méthodes de recherche sur les utilisateurs, comme la méthode consistant à créer des personas d'acheteurs et à identifier leurs besoins.

Il existe de nombreuses pages d'atterrissage de mauvaise qualité et envahissantes, créées sans réelle compréhension du sujet, et qui ont considérablement compromis ce format. Cependant, on ne peut pas dire qu'il ne fonctionne plus. Les pages d'atterrissage inefficaces sont celles qui ont été mal conçues.

Une page d'atterrissage est conçue spécifiquement pour convertir le trafic en ventes, c'est-à-dire pour convertir les visiteurs en acheteurs. Une page d'atterrissage spécifique répond à une requête de recherche spécifique et décrit un produit spécifique en détail, tout en convainquant les gens de l'acheter.

Oui, ça a l'air cool, mais vous avez déjà un site web à vendre, pourquoi avez-vous besoin de construire une page d'atterrissage ? En fait, vous en avez besoin parce qu'il n'est pas efficace pour attirer du trafic, que la conversion de la page d'accueil est trop faible et qu'il est trop coûteux de faire de la publicité pour toutes les pages du site web.

Vous avez besoin d'une page d'atterrissage si vous voulez concentrer toute l'attention des visiteurs sur un produit spécifique, c'est-à-dire pour faire de la publicité pour un produit spécifique.

N'oubliez pas la règle : Une page d'atterrissage ne doit faire la publicité que d'un seul produit, sinon l'attention du visiteur se disperse et la page d'atterrissage ne sera pas différente d'un site web ordinaire.

Faisons un calcul. Si le taux de conversion de votre page de renvoi est de 4 % et qu'elle vous donne 2 prospects de 16 $ par jour, vous gagnerez 365 × 2 × 16 = 11 680 $ en un an. Et si vous parvenez à augmenter le taux de conversion à 8 % - ce qui est un très bon résultat -, vous gagnerez 23 360 $. L'effort en vaut donc la peine.

C'est pourquoi vous devez toujours garder à l'esprit que l'objectif principal de la page d'atterrissage est de convertir les visiteurs en acheteurs. Vous pouvez facilement atteindre cet objectif à l'aide de la page d'atterrissage, car les visiteurs n'ont qu'une seule action spécifique à accomplir, et avant de le faire, ils peuvent obtenir des informations complètes sur le produit et ses avantages, ce qui simplifie leur décision d'achat.

La page d'atterrissage permet au visiteur de comprendre plus facilement les informations, car vous répondez à toutes ses questions de manière logique en utilisant du texte et des images. Il est également impossible de s'y perdre et d'ignorer la raison pour laquelle on s'y trouve.

Il est très important de tenir compte de la qualité des prospects et de l'audience en même temps que de la conversion. Vous pouvez obtenir une conversion plus faible avec un public de meilleure qualité, mais plus de prospects payés ou un chèque moyen plus élevé. Pour que la conversion soit élevée, la page d'atterrissage doit être créée en fonction des attentes du buyer persona.

Mais que faire si vous avez plusieurs personas ? S'ils sont similaires les uns aux autres, vous devez créer une image collective et concevoir une page d'atterrissage pour elle. Et si ces personas veulent des choses très différentes, vous devez créer une page d'atterrissage distincte pour chaque persona.

Imaginons que vous ayez un petit club de fitness dans un quartier résidentiel et que vous souhaitiez vendre un grand nombre de cartes de membre. Pour ce faire, vous avez besoin de deux pages d'atterrissage, car vous avez au moins deux profils d'acheteurs types : Une jeune femme qui veut mincir et une retraitée qui veut passer du bon temps et être en meilleure santé. Ces deux profils ont des attentes très différentes : La jeune femme a besoin de programmes actifs et de divers équipements de gymnastique, tandis que la dame plus âgée sera intéressée par des cours de pilates et de yoga et par des possibilités de socialisation.

En outre, elles ont besoin de conditions et d'avantages différents - la jeune femme travaille toute la journée et ne peut donc assister qu'aux cours du soir. Elle a donc besoin d'un abonnement en soirée, même s'il peut être onéreux. La dame plus âgée a du temps libre pour suivre des cours l'après-midi, mais le prix sera un facteur important pour elle.

Vous devez promouvoir différentes pages d'atterrissage en utilisant différents canaux - utilisez les canaux où se trouve le public cible. Bien sûr, c'est une bonne chose de construire une page d'atterrissage conçue pour les besoins d'un persona spécifique, mais ce n'est pas toujours possible, car le trafic peut venir à vous à partir de différentes sources de trafic qui ont des publics cibles différents. Dans ce cas, concevez la page d'atterrissage en tenant compte de ce que veulent les principaux représentants de ces publics.

Il est également important de comprendre à quelle phase de la prise de conscience du problème le visiteur se trouve actuellement. Cela vous permettra d'élaborer une stratégie correcte pour la page d'atterrissage, car certaines personnes sont à la recherche d'une solution au problème, tandis que d'autres l'ont trouvée et sont prêtes à faire un achat. Cela signifie qu'ils ont besoin d'informations et d'arguments de vente différents.