Les bases
d'une page d'atterrissage

Ceci est le premier chapitre du cours gratuit de Tilda sur les pages d'atterrissage. Le cours se compose de cinq chapitres. Si vous les étudiez et effectuez les tâches pratiques, vous serez en mesure de concevoir une page d'atterrissage à partir de zéro. Ce cours sera utile à tous ceux qui souhaitent développer leurs compétences en matière de conception et qui préfèrent ne pas faire appel à une agence de conception. Vous serez capable de concevoir des pages d'atterrissage même si vous ne savez pas dessiner, créer des mises en page ou effectuer des recherches.

Contrairement à un site web classique, les pages d'atterrissage suggèrent une action unique. De nombreuses personnes différentes peuvent visiter votre site web. Certaines sont là pour se renseigner sur l'entreprise, d'autres veulent en savoir plus sur ses produits et services. Cependant, seules les personnes à la recherche d'un emploi iront sur la page de recrutement. Si la page "Nous recrutons" est conçue selon certains principes et contient un appel à l'action invitant les gens à postuler, il s'agit également d'une page d'atterrissage.

Ces pages s'adressent à un public spécifique. Elles sont efficaces lorsqu'elles sont utilisées à des fins publicitaires et lorsque vous avez un seul objectif en tête, comme réaliser une vente, fournir des informations ou inviter à s'inscrire à une lettre d'information.

Si vous avez une entreprise ou si vous travaillez avec des personnes, vous pouvez avoir besoin d'une page d'atterrissage.

Dans ce cours, vous apprendrez à analyser votre public, à rédiger un texte convaincant destiné à votre public cible, à trouver les bons arguments et à élaborer une narration pour votre site web.

Dans ce chapitre, nous vous présenterons les bases de la page d'atterrissage, vous apprendrez comment fonctionnent les pages d'atterrissage et quand vous devez les utiliser.

Bon, d'accord. Vous vous inscrivez à leur lettre d'information. Peut-être achèterez-vous plus tard un billet pour une conférence. Puis vous retournez sur Facebook.

Vous venez de visiter une page de renvoi et avez fait exactement ce que vous deviez faire.

L'appel à l'action peut prendre n'importe quelle forme. Vous pouvez vendre des billets de concert ou des montres à prix réduit, demander un don ou proposer de s'inscrire à une lettre d'information.

Le trafic. La page d'atterrissage est là pour attirer des personnes spécifiques, celles qui sont intéressées par cette offre particulière. Votre public détermine la manière dont vous présenterez le produit.

Supposons qu'une banque lance un programme de crédit intitulé "Votre première entreprise". Ses principaux clients sont les grandes entreprises, mais ce produit s'adresse spécifiquement aux jeunes entreprises. La banque change son ton formel pour une approche plus humaine. Au lieu de publier les histoires de réussite de ses meilleurs clients, la banque parle de personnes ordinaires qui ont créé une entreprise.

Bouton d'appel à l'action. Une page d'atterrissage incite les visiteurs à effectuer une action spécifique. Pour un site web classique, il suffit que l'utilisateur lise et retienne quelques informations. Cela ne fonctionne pas pour les pages d'atterrissage. Il n'y a pas de page d'atterrissage sans bouton.

Revenons à la banque et à son programme "Your first business". Les visiteurs sont invités à laisser leur numéro de téléphone plusieurs fois en faisant défiler la page. Plus tard, un responsable de la banque les rappellera et leur indiquera le type de documents nécessaires pour postuler. Il s'agit d'un appel à l'action simple et peu risqué. Il est plus facile de laisser un numéro de téléphone que de remplir un formulaire de demande.

Il existe quelques formules classiques pour créer une page d'atterrissage :

AIDA : attention, intérêt, désir, action. Attirer l'attention, susciter l'intérêt, créer le désir, obtenir l'action.

PMPHS: douleur, plus de douleur, espoir, solution. Identifier le problème, aggraver le problème, montrer de l'espoir et offrir une solution.

Ces formules aident à construire les wireframes, ou scénarios que les utilisateurs suivront. Ces formules sont utiles mais peuvent paraître intrusives et fausses si elles sont utilisées inutilement.

Une page d'atterrissage présente les avantages d'une offre spécifique. Toute la magie du copywriting intervient lorsque vous n'avez pas d'avantages, ni d'offre concrète. Dans les chapitres suivants, nous vous apprendrons à les formuler et à les proposer correctement. Voyons maintenant en quoi la page d'atterrissage diffère d'un site web ordinaire.

C'est ce qui fait qu'une page d'atterrissage se démarque. Un site web peut proposer de nombreux produits et services ; les internautes ont donc diverses raisons de le visiter. Certains recherchent des coordonnées, d'autres veulent acheter quelque chose.

Montrons comment cela fonctionne. Voici Alex, qui suivra ce cours à vos côtés et vous montrera comment appliquer les informations que nous vous donnons. Nous espérons que vous deviendrez de bons amis.

Une page d'atterrissage est normalement créée pour une occasion spécifique : lorsque les billets sont en vente, pour vendre la collection ou pour embaucher un employé.

Existe-t-il des pages d'atterrissage permanentes ? Oui. Par exemple, vous pouvez vendre des jouets ou des sacs jusqu'à épuisement des stocks.

Une page d'atterrissage est dédiée à une seule chose. Nous demandons à l'utilisateur d'acheter un billet, de s'inscrire à un événement ou de laisser son adresse électronique. Si nous demandons à l'utilisateur d'effectuer plusieurs actions, il risque d'être désorienté.

Alex ne demande pas toujours aux visiteurs de son site web d'acheter un billet. Pendant un certain temps, il a proposé des consultations personnelles sur l'organisation de conférences. Il s'adressait à un nouveau public qui ne le connaissait pas.

Pour instaurer un climat de confiance, Alex a lancé une page d'atterrissage invitant les internautes à envoyer leur adresse électronique. En retour, ses abonnés recevaient une série de messages utiles et une invitation gratuite à son webinaire. Après avoir fait preuve de professionnalisme, Alex a vendu ses services de conseil au cours de son webinaire.

Les choix sont difficiles et les gens n'aiment pas les faire. Ils veulent être convaincus de leur choix. Vous savez à quel point il peut être difficile de décider quel film regarder ou quelle pizza commander. Une page d'atterrissage vous aide à prendre une décision. On a l'impression que le choix a déjà été fait, nous ne faisons que réaffirmer à l'utilisateur que ce choix est juste et nécessaire.

Vous devez rassembler toutes les informations essentielles sur une seule page. Chaque clic détourne l'utilisateur de l'action ciblée. Ne répartissez donc pas le contenu sur plusieurs pages, sinon vous ne pourrez pas savoir comment le lecteur obtient l'information. Sinon, vous ne pourrez pas savoir comment le lecteur obtient l'information.

Ne vous inquiétez pas si votre page d'atterrissage devient longue. Si elle est intéressante, l'utilisateur la lira jusqu'au bout.

Alex dispose d'un site web d'agence contenant des informations sur lui-même, des rapports sur les événements passés et des annonces sur les événements à venir. Ce ne serait pas une bonne idée de faire la publicité d'une conférence en particulier sur ce site. L'utilisateur commencera à naviguer, à chercher des rapports, des images et oubliera très vite la conférence. C'est pourquoi Alex créera une nouvelle page d'atterrissage pour vendre des billets pour son prochain événement. Elle ne contiendra que les informations qui aideront l'utilisateur à prendre une décision.

C'est important ! Construisez l'histoire de manière logique et cohérente. Jetez un coup d'œil à ce qui suit.

Alex lance une nouvelle page d'atterrissage pour la campagne publicitaire. Elle pourrait avoir la structure suivante :

Cela ne signifie pas que toutes les pages d'atterrissage sont construites selon cette formule. Parfois, vous pouvez faire tenir tout ce dont vous avez besoin dans un seul écran.

Voici un exemple. Il s'agit d'une page d'inscription à la newsletter de Spotify. Elle est construite comme une page d'atterrissage même si elle n'occupe qu'un seul écran. Les utilisateurs comprennent immédiatement ce qu'ils doivent faire et pourquoi. Ils laissent leur adresse électronique pour recevoir des informations hebdomadaires.

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Hommes mariés, 35-50 ans... Cette description est trop large. Ces hommes peuvent avoir besoin de n'importe quel type de service ou de solution.

Les personnes qui peuvent réparer leur voiture elles-mêmes sont une description plus précise. En même temps, toutes sortes de personnes différentes peuvent faire partie de ce groupe. Par exemple, un retraité qui aime démonter sa vieille Fiat, ou une étudiante qui remplace occasionnellement les essuie-glaces et les feux de sa Peugeot.

Voyons d'autres exemples.

Vous pouvez utiliser votre page de renvoi pour vendre à peu près tout ce que vous voulez : des montres de marque, des billets de théâtre, des services de conseil ou des ours en peluche. Si vous proposez plus de 10 catégories, il est préférable de créer une boutique en ligne.

Un prospect est un visiteur du site web qui est susceptible d'acheter chez vous. Par exemple, vous avez eu 20 visiteurs sur votre site web, 10 d'entre eux ont fait défiler la page et ont vu la présentation, deux d'entre eux l'ont téléchargée. Vous pouvez continuer à travailler avec eux en leur envoyant des courriels, des publicités et en leur vendant des services supplémentaires.

Si vous disposez déjà d'un site web, vous pouvez utiliser la page d'atterrissage pour des campagnes publicitaires. Par exemple, vous êtes propriétaire d'une agence événementielle. Utilisez le site web pour fournir des informations sur vous, sur ce que vous faites et sur vos projets antérieurs. Utilisez la page de renvoi pour annoncer un nouvel événement.

Vous n'en avez pas vraiment besoin. Si vous fabriquez des sacs en cuir, vous n'avez pas besoin de faire semblant d'avoir un grand studio. Un petit site web présentant les sacs suffit pour l'instant. Plus tard, si votre entreprise se développe, vous pourrez créer un site web digne de ce nom.

Une page de renvoi peut aider à comprendre si le marché a besoin de votre produit. Vous pouvez concevoir un site web d'une page en quelques heures, et les publicités amèneront les premiers acheteurs. S'il n'y a pas de ventes, il se peut que vous ayez un problème avec le produit ou le public cible. Ne vous inquiétez pas, nous vous aiderons à sélectionner le bon public et à améliorer votre site web.

Alex a démarré son activité avec une seule page d'accueil. Il a vendu quelques billets, organisé un événement et s'est rendu compte qu'il était doué dans ce domaine. Plus tard, il a créé un site web pour garder une trace de ses événements passés et de ses futures conférences. Il continue à créer une page d'atterrissage pour chaque nouvel événement.

Faites attention à la taille de la page. Elle est assez grande et contient de nombreuses images, des faits et des encarts. Elle ressemble à un article de magazine. Cela signifie que la taille d'une page d'atterrissage n'est pas limitée, mais qu'elle est dictée par l'intérêt du lecteur. Si vous avez quelque chose à dire, vos lecteurs le liront.

Alex organise des conférences éducatives et utilise donc beaucoup de texte sur son site web : il affiche les conférences et les présentations des orateurs. Il y a également quelques photos pour montrer le lieu et les participants. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez présenter votre produit de la meilleure façon possible. N'utilisez pas de mots pour décrire ce que font les coachs professionnels ou les franchisés, par exemple. Les produits tangibles doivent plutôt être visualisés. Les images de jouets et de sacs sont plus efficaces que leur simple description.

La page principale du site web est créée comme une page d'atterrissage. Il s'agit d'un récit séquentiel sur les services, l'expérience et l'expertise de l'entreprise. Le premier écran présente un CTA clair : "Get start" (Commencez). Le menu est fixe et défilant, de sorte qu'un visiteur peut naviguer directement vers la page la plus pertinente d'un site web.

Alex veut vendre des cours d'organisation d'événements et faire payer les participants. Les gens le connaissent en tant qu'organisateur d'événements, mais pas en tant qu'enseignant. Pour attirer un nouveau public, Alex crée une page d'atterrissage distincte pour son cours.

Il n'est pas facile de vendre un nouveau cours. Surtout à des personnes qui ne sont pas sûres d'être des experts. Pour prouver ses connaissances et ses compétences, Alex a décidé d'organiser un webinaire gratuit. Il parlera de lui et de son expérience et expliquera ce que les gens apprendront pendant le cours. Il utilise la page d'atterrissage pour les inscriptions au webinaire. Il s'agit d'une action simple, car l'utilisateur ne risque ni son temps ni son argent.

Alex pourra utiliser la base de données à l'avenir pour envoyer des lettres d'information ou des offres de participation à un cours.

Ce qu'Alex a écrit :

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